優(yōu)化上市表現(xiàn)

為什么要用概念測(cè)試?

確認(rèn)那些有最大成功可能性的產(chǎn)品創(chuàng)意
決定哪些創(chuàng)意應(yīng)該進(jìn)一步開(kāi)發(fā)
確定或精練定位要素
確定溝通的優(yōu)先要素
提供價(jià)格指引
對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供早期方向
確定目標(biāo)消費(fèi)者
為銷售預(yù)估提供初步的指導(dǎo)

概念測(cè)試的原則和實(shí)踐:

把概念提供給定量的消費(fèi)者樣本，收集他們的反饋
將測(cè)試結(jié)果和標(biāo)準(zhǔn)比較，評(píng)估消費(fèi)者嘗試的潛力
分析測(cè)試分值和分析
確定繼續(xù)，修改/精煉還是放棄創(chuàng)意
精煉定位要素
評(píng)估消費(fèi)者試用和銷售潛力

概念測(cè)試的主要衡量指標(biāo):

購(gòu)買傾向--消費(fèi)者購(gòu)買這一新產(chǎn)品的可能性有多大？
喜歡程度--他們有多喜歡/不喜歡這一新產(chǎn)品？
物有所值--他們?nèi)绾卧u(píng)估價(jià)格/價(jià)值？
獨(dú)特性--和目前市場(chǎng)上的其他產(chǎn)品相比有多新穎和獨(dú)特？