主持人：下一個演講者來自于上海簡博，上海簡博副總邢文臻總，前面三個跟資本市場有關(guān)，簡博是這個行業(yè)第一個吃螃蟹的。先抽獎是吧，太好了。
    
    邢文臻：前面聽了兩個小時有點累了，先做個小游戲，擊鼓游戲。抽不到現(xiàn)場的肯定不算，肯定繼續(xù)過。
    （抽獎）
    我言歸正傳，大家稍微精神一點，前面主要是聽了太多，我說實在聽得腦子里有點云里霧里，腦子里聽了很多，我后來越聽越清楚，我自己前面沒太有時間吸收PPT，我用了其他人的資料，我在想行業(yè)發(fā)展會怎么樣，我來之前不太確信我自己的想法，來了之后聽了前面幾位嘉賓講，我覺得我想法越來越清晰了，相信這個東西是對的。
    我這個PPT_簡單，老話題，調(diào)研是什么？調(diào)研最難的東西是什么？其實我覺得最難的東西是預測是未來。
    趙總天天講大數(shù)據(jù)，跟我關(guān)系不太大，我也轉(zhuǎn)變思考，但是轉(zhuǎn)變不意味著一定要做某件事，在任何一個行業(yè)，鋼鐵這個行業(yè)是不是傳統(tǒng)行業(yè)，鋼鐵行業(yè)有些公司活得也蠻好，韓國一家鋼鐵公司壟斷，造船不好，但是也有好的，選擇很重要，善于研究未來幾年做什么，我覺得我們要思考清楚。
    我自己沒做PPT，我問了陳總給我用一下，給我找了一些數(shù)據(jù)。這幾年，中國市場研究業(yè)蓬勃發(fā)展、高速發(fā)展，在全球，但是規(guī)模很小，只占全球4%，我看了覺得潛力好大，覺得前景一片光明，也看了金字塔形態(tài)，這是陳靜先生投資的一個公司，也做互聯(lián)網(wǎng)，總結(jié)的。我們現(xiàn)在市場研究里面，大的公司益普索、尼爾森等等，加起來有一百個億。繁榮背后，我一直有隱憂，最近一段時間特別不安，我在想一些問題，今天看到趙總、何總都在講跨界的發(fā)展，包括其他幾位嘉賓都講到這個問題，我看前面的嘉賓講產(chǎn)業(yè)鏈，數(shù)據(jù)清洗、挖掘、分析等等，我想把這個話題站得再高一點去看。
    首先我們先看一看，我們這個市場研究生態(tài)圖，現(xiàn)在我們市場研究行業(yè)大概有這樣類型的公司，數(shù)據(jù)采集類公司、研究咨詢類公司，研究咨詢類是大規(guī)模小規(guī)模，有技術(shù)提供商，有用戶平臺，也有協(xié)會，然后還有一些是跨界創(chuàng)新服務(wù)跟數(shù)據(jù)有關(guān)的公司，這是現(xiàn)在市場研究行業(yè)的這么一個結(jié)構(gòu)。
    大家看到這個結(jié)構(gòu)，我再看下一頁，這一頁我從另外一個公司，廣告公司里拿到他們的DMP一個生態(tài)圖，好像有點亂，我找一下，這個位置，我看到了什么呢？前面剛剛幾位嘉賓的跨界，革我們命的跨界。這個圖是我昨天晚上做的，我在想這個事，跟剛才幾位嘉賓講的差不多，我有點信心了。
    這些圖早在一兩年前就已經(jīng)做好的圖，但是你再看我們市場研究業(yè)這里面，有這么一群人和廣告界和數(shù)據(jù)營銷界這群，他們在這里面，其實這群人是在兩個地方同時存在，我們談市場研究，我們有這些東西， 人家說人家是另外一個行業(yè)，說明什么問題？說明這個行業(yè)就是我剛剛講的跨界問題，跨界是什么？這群人來革傳統(tǒng)研究公司的命的，誰能活下去，是一個問題，但是肯定有人死掉。
    我們拋開很長的數(shù)據(jù)挖掘、清洗、平臺、分析，我們看一個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)商、銷售和顧客，這是很簡單的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)理論，在這個過程中市場研究公司在哪里？我們市場研究公司在這里面是什么樣一個角色？其實是生產(chǎn)商，傳統(tǒng)的市場研究公司。我們市場研究公司，我們在干嗎？我們是在挨家挨戶或者是找了很多人在公司里面生產(chǎn)數(shù)據(jù)，我們是在生產(chǎn)數(shù)據(jù)。其實市場研究公司，你說它是服務(wù)公司，我們認為我們是生產(chǎn)商，因為這些數(shù)據(jù)是你收集你生產(chǎn)的，完了之后我們其實是沒有通過銷售渠道商，我們直接就給了我們的顧客，給了各個甲方。這就是我們的行業(yè)狀況，生產(chǎn)商直接到顧客。
    但這個行業(yè)也有不同，傳統(tǒng)市場研究公司，我們是生產(chǎn)商不完全對，為什么？在這個行業(yè)里面還有一群人原材料提供商，不招募數(shù)據(jù)只給你約人，這些數(shù)據(jù)給研究性公司或者是執(zhí)行類公司提供生產(chǎn)原材料的，那這些人其實也是可以生存，原材料提供商和生產(chǎn)商在我們行業(yè)里面都有。
    這不是重點，但我說現(xiàn)在市場有點變化，行業(yè)邊界在變模糊了，怎么叫變模糊？現(xiàn)在出現(xiàn)了一些新情況，我最近的這幾個月為什么很擔心？到了年底10月、11月、12月份拜訪客戶明年預算怎么樣，客戶告訴我專項研究在下降。我參加一個車廠的上市前的營銷大會，通常之前他們都是把我們市場研究公司一些專項研究，我們車會賣成這樣子，以前用我的公司數(shù)據(jù)，那天用的阿里的數(shù)據(jù)，我對此數(shù)據(jù)也表示一定的質(zhì)疑，我質(zhì)疑不重要，重要的是阿里用了，阿里也賣給它了，而且它用了，用在全國經(jīng)銷商大會上，沒有用我們專項研究，我之前想阿里這樣的公司，數(shù)據(jù)。你去看看攜程、點評、銀行他們大數(shù)據(jù)都是碎片化的數(shù)據(jù)，我認為這個東西要三五年整合好，阿里這種公司、騰訊公司、百度公司有機會一年把行業(yè)整合好了，他們在革我們的命，我們連活的機會都沒有，他們太大了，騰訊阿里下面有一個公司叫高德，高管跟我們談一個合作，你們整個市場研究業(yè)前景，規(guī)模不算很大，也還在前面，談點合作。后來我當時就問他，有什么數(shù)據(jù)？移動數(shù)據(jù)。什么移動？寶馬、奧迪、奔馳車主移動數(shù)據(jù)，我說這沒用，沒有連接到攜程、點評、阿里淘寶，現(xiàn)在還沒有，當然了，有了就不是這個錢了，因為是碎片化數(shù)據(jù)沒有形成數(shù)據(jù)流。
    如果便宜的話合作起來也可以，這個東西千萬以下的生意是不談的，這不客氣地說，因為的確是，他們這樣的公司，怎么會跟你談幾百萬的業(yè)務(wù)，副董事長親自過來跟你談小業(yè)務(wù)，不夠他來回的費用，這個事就過去了。但這個事情，他們已經(jīng)到各個廠商去賣了，這個事情變得危險。
    行業(yè)邊界變化中，之后新興數(shù)據(jù)公司在哪里？現(xiàn)在問題，行業(yè)變化之后，新興數(shù)據(jù)公司，我這里有三個點，我剛才思考趙總所說的他們做大數(shù)據(jù)，他們的角色是什么？其實我也在思考。我覺得他們角色，將來我也會學習趙總他們也做這個事，但短期內(nèi)這個事情很有意思，他們其實做數(shù)據(jù)整合，因為他們自己并沒有大數(shù)據(jù)來源，他們要依賴于各個網(wǎng)站，但這個談起來有點麻煩的。你想網(wǎng)站短期內(nèi)是沒有數(shù)據(jù)分析能力，但長期不一定沒有。
    像阿里，現(xiàn)在是跟尼爾森合作，我最近聽說好像合作得不是很順利，因為阿里覺得，尼爾森談了半年，東西都該給我了，現(xiàn)在自己干了，但是尼爾森還是很成功，不像阿里依賴研究公司。這說明什么？我們早期跟這些大的數(shù)據(jù)源談判過程中，我們處于銷售渠道商和生產(chǎn)商的一個混業(yè)的狀態(tài)，他們一方面來利用我們的生產(chǎn)能力，我們的分析能力，另一方面把我們當成渠道商，他們沒有形成銷售隊伍跟甲方直接合作，每個調(diào)研公司有銷售部，但問題時間長了之后怎么辦？這個問題是不是來了？
    但是時間長了，我也在想，像趙總數(shù)據(jù)整合公司或者簡博是數(shù)據(jù)整合公司，未來會怎么樣？一種整合數(shù)據(jù)一個賣數(shù)據(jù)，純粹賣數(shù)據(jù)，我覺得應(yīng)該是沒有前途，很容易被人家干掉。短期內(nèi)賣數(shù)據(jù)的公司也會有市場，為什么？未來能夠拿到BAT或者其它像攜程或者這種類型大公司的銷售代理，你也能掙到錢，為什么？你奇貨可居，你掌握了出口。時間長了，賣數(shù)據(jù)就不行了，這個時候你就要形成門檻和壁壘，你怎么樣整合數(shù)據(jù)當中形成一個引擎，他們這些小的網(wǎng)絡(luò)公司需要你。為什么整合數(shù)據(jù)這么重要？現(xiàn)在數(shù)據(jù)高度的碎片化，所以說我們作為調(diào)研公司其實是有這方面的，如果有這方面能力我們有這方面優(yōu)勢，如果我們能夠整合好，我們其實還是有機會，具體怎么整合，前面幾位嘉賓都已經(jīng)說得非常好了。
    長期會怎么樣？我是覺得大型互聯(lián)網(wǎng)公司自己會學習整合和運營銷售數(shù)據(jù)，長期下來。數(shù)據(jù)處理商會消失一批，但也一定會有人生存下來，并活得很好。只賣數(shù)據(jù)公司，短期也沒問題，長期是比較困難的?？偟目蛻纛A算一百億，比如說50億還留在專項，另外50億跑到這里去了，這是很可怕的事情，原有的研究公司要死掉一批，這是很麻煩的事情，而且死掉一批之后，這個死掉一批，研究性的公司還想轉(zhuǎn)型運作公司，我們在全國各地200、300個城市有200、300個運作公司，你專項研究都沒有，下面 怎么辦？這不是危言聳聽的事情，做市場研究我們本身做預測，未來一兩年，提高大家警醒，投資要謹慎，未來兩三年，錢很值錢。我要投資做大數(shù)據(jù)，像何總、趙總肯定拿別人的錢去做，把自己的儲蓄投資這個事，我覺得有風險，人家投十個成一個，有概率，你自己把100%的錢拿出來投，風險很大。
    銷售渠道商會死亡的。
    在座各位多數(shù)是收集數(shù)據(jù)的，對咱們意味著什么？度身訂做的收據(jù)數(shù)據(jù)并寫成報告，賣給客戶，是一項非常昂貴的服務(wù)，這意味著什么？昂貴服務(wù)的行業(yè)有它的發(fā)展規(guī)律，逐漸價格會摸屏，大數(shù)據(jù)進來了之后，外力入侵演變會加速。
    未來會怎么樣？未來要談一談，春江水暖鴨先知，我覺得兩件事情，行業(yè)整合一個是轉(zhuǎn)型創(chuàng)新。
    行業(yè)整合，這里也寫了，2013年Ipsos收購Synovate國際化并購成為行業(yè)第三。2013年TNS收購新華信。2013年簡博在上海股交中心掛牌，走獨立上市之路。大家互相利用資源，互相合作，陳總這個公司也是要上市，不是所有公司都上市，所有公司都上市，這個就不稀缺了，也是可以利用現(xiàn)有平臺搞一些合作并購。
    大家抱團容易取暖。
    研究公司有自己的技術(shù)優(yōu)勢和渠道有時，傳統(tǒng)的運作公司也有傳統(tǒng)線下的優(yōu)勢。特別講到傳統(tǒng)性的公司，你們在全國各地是有很多優(yōu)勢？為什么？很有很多網(wǎng)絡(luò)，你可以做很多線下工作，在線，阿里巴巴，阿里巴巴再牛也要找物流公司，你這個線上賣衣服的店再好，線下有一個試穿試衣間，線下大有可為，別人來跨我們的界，我們運作公司跨別人的界，搞營銷，你做轉(zhuǎn)型不能大跨步，只能密集相關(guān)轉(zhuǎn)型。比如我有一些思路，各地可以大家聯(lián)合起來做一些合作，一起來做比如微信平臺一些建設(shè)。大家全中國搞一個500萬或者1000萬調(diào)研平臺，全國共享，每次調(diào)研在這里用，用得誰的比較多，擁有這塊資源的人就收到錢，你真的做到不僅是調(diào)研可能還有其它好處。
    每個公司有兩條路選擇，變和不變？一定有一半的人繼續(xù)做原來的事，還有一半做創(chuàng)新的事，哪個是正確的，是相對的。你決定繼續(xù)煉鋼造船也可以掙錢，很多鋼鐵公司活了200年沒問題，如果說我又想煉鋼又想造航天飛機，我覺得這事不可能，戰(zhàn)略的選擇只有一件事可做，你要想好，要么做A要么做B，就哪個正確的，這個一定要想好，但是你一定做決定，千萬不要彷徨。
    簡博從120全職員工降到80個全職員工，反而營業(yè)額在過去5年里，從4500萬漲到今年的8600萬，我們基本上翻了一倍，人減少了20%、30%，但是營業(yè)額逐漸上漲，每年15%，四年以前跟趙總談合作那時候我們公司是4500到5000萬，今年有8600萬，在不變的地方我們做最好。
    我現(xiàn)在腦子有點迷茫，我要想想，我要琢磨，你說我有答案這胡扯，我跟各位一樣很彷徨，我相信各位當中一定有智者，會后跟大家繼續(xù)交流。