主持人：下一位演講是天津昂賽瑞企業(yè)管理咨詢有限公司的張國華總。
    
    張國華：我都不好意思說，前面有上市融資，我小微企業(yè)，讓我下去得了。
    各位領(lǐng)導(dǎo)、朋友、主持人大家下午好！感謝協(xié)會秘書處給了演講的機會，演講是個費力不討好的活，站在上面的人以為自己講的都是真理，底下的人可能不買你的賬，我演講也比較多，說的都是價格付款這些事，咱會議的主題都變了，智能時代再說付款沒意思，都上市了。我想說得更沒意思的 事就是行業(yè)思考。
    小微型公司確實是數(shù)量多，比例高。小就是小到一個人，一個人的公司，微到一個人的公司，小是十個八個。天津科技公司的補助是5千萬以上的收入。
    小微公司每年完成數(shù)以百萬、千萬的樣本量。
    承擔著數(shù)以億計的資金周轉(zhuǎn)，付款慢。
    承擔著最終各種轉(zhuǎn)型的痛苦。
    雖然是小微，也不能說光按小微型想法走，趙總講得對，都有成長的時候，將來萬一變成大象，但是小微公司還是以小微企業(yè)思考問題，千萬不要以為自己是大象，搞星級辦公室，搞拿不回錢的活。
    看看當前的地位和新常態(tài)，小微公司生存環(huán)境惡劣，但是要抬頭看，尋找自身發(fā)展道路過程中得努力生存。
    我認為當前研究市場有幾個現(xiàn)象值得注意，我不敢說是存在的問題。八第一，行業(yè)集中度高，項目多數(shù)集中于大型公司。這是市場發(fā)展的必然結(jié)果，當然還有巨型公司，大型公司，小微型公司。有賴于大型公司和小微公司競爭度越來越大，集中度越來越高，不是小微企業(yè)接不到項目，中型公司也要裁員，大型公司的激烈競爭是行業(yè)各種亂像的根源。拼命競爭，壓你價錢，要傳導(dǎo)，我們要承受最終的痛苦。
    大型公司多種手段競爭結(jié)果，必然傳導(dǎo)小微公司身上。蘿卜快了不洗泥的操作方式，造成小微公司不得不將泥當蘿卜賣給它。
    繼續(xù)下去出現(xiàn)的問題不可估計，敘利亞難民，往歐洲涌，什么人涌到大型巨型公司里很難說。
    第二，區(qū)域界限模糊、相互滲透，互聯(lián)網(wǎng)在生意上沒有邊界，各個區(qū)域相互滲透成為新常態(tài)，一個地方的督導(dǎo)自己就能在別的地方招人，包括參加座談會一多半是外地人，我沒有瞧不起外地人的意思，人才流動是好事，這就意味著老的思維要將來，過去一方水土了解情況，我是天津人說天津話，天津關(guān)系熟，拿項目，現(xiàn)在不行了
    ?，F(xiàn)在強龍專壓地頭蛇，小微公司公司需要重新尋找競爭優(yōu)勢。
    第三，新技術(shù)快速發(fā)展，各類崗位更替加速。各項新技術(shù)快速發(fā)展普及，你剛剛想出來的操作方式和流程瞬間成為過去，傳統(tǒng)方式來可以來的資源不是成為包袱就是已經(jīng)被淘汰，這里包括資源也包括設(shè)備也包括軟件也包括人員。很明顯的一個現(xiàn)象，我現(xiàn)在打車的問題，用滴滴，快滴，不太適應(yīng)步入老年社會的中年人。
    未來數(shù)據(jù)處理人員會減少，網(wǎng)絡(luò)編輯人員增加，大數(shù)據(jù)使用率提高，對基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的需求就會降低，過去找點哪個地方人口多少等等越來越少了，而且方法技術(shù)壁壘逐漸消失，對研究人員的要求下降了，方法簡單了。所以小微公司公司管理人員、研究人員面對現(xiàn)在的技術(shù)發(fā)展估計也會退役。
    第四，新概念層出不窮，對從業(yè)者的要求大大提高。當前網(wǎng)絡(luò)時代，大數(shù)據(jù)時代、智能時代需要從業(yè)人員加強學(xué)習，隨時提高自身的學(xué)習能力水平，才能趕上發(fā)展，這里包括判斷能力、推理能力、研究能力、決策能力甚至斷、舍、離的能力，只有這些能力具備，才能真正認清網(wǎng)絡(luò)時代還是網(wǎng)蟲時代，是智能時代還是智障時代還是大數(shù)據(jù)時代還是大忽悠時代，小微公司公司怎么辦？
    第一，提高自身能力，最重要寫標書的能力大家要提高，你不會寫很費勁，投標的時候標書不行把你廢掉。
    第二，適應(yīng)目前技術(shù)的發(fā)展，轉(zhuǎn)變思考問題的方法。
    第三，考慮笨方法與新技術(shù)的結(jié)合，適應(yīng)智能時代的到來。
    第四，小微公司公私要加強聯(lián)合，摒棄惡性競爭的思維，加強能力對接，你能干，我能干，大家互相介紹項目。
    第五，拿出時間 認真思考自身的經(jīng)營模式，干既有發(fā)展前途又能適當前形勢的業(yè)務(wù)內(nèi)容，究竟是什么，我也沒什么，謝謝大伙。