不是很久以前，品牌只要把自己開設(shè)的零售店打理好就可以了。曾幾何時(shí), 品牌需要建立自己的網(wǎng)站，有的甚至投資建立了自己的app，只求方便上帝購物，增加銷售量。再幾何時(shí)，這些都不夠，跟當(dāng)初進(jìn)駐家樂福、大潤發(fā)等商場一樣，他們需要進(jìn)駐各種各樣的線上商場—天貓、一號(hào)店、京東等等。

凡客算是非常成功地?fù)碛凶杂衅放凭W(wǎng)站，很大程度上在于其強(qiáng)有力的市場宣傳和品牌建設(shè)的投入。品牌建立一個(gè)成功的自有網(wǎng)站也不是一日之功，網(wǎng)站瀏覽的用戶體驗(yàn)、供應(yīng)鏈的配套、資金的投入、廣告宣傳和支付程序等都是影響網(wǎng)站瀏覽體驗(yàn)和產(chǎn)品銷量的重要因素。但是有些品牌就不是那么幸運(yùn)。Zara的中國網(wǎng)站zara.cn于2012年開設(shè)，銷售量并不非常理想，網(wǎng)站人氣也不是很高。

對(duì)于線上商店來說，網(wǎng)站訪問量是個(gè)舉足輕重的因素。天貓?jiān)谶@方面的優(yōu)勢得天獨(dú)厚，目前有 4 億用戶，巨大的消費(fèi)群體帶來可觀的訪問量，可以彌補(bǔ)品牌自有品牌網(wǎng)站經(jīng)營方面的不足。加之網(wǎng)上購物以搜索為主導(dǎo)的特點(diǎn)，使得知名品牌例如Zara、優(yōu)衣庫等入駐天貓后，自然而然地從消費(fèi)者活躍搜索中受益，從而得到很多的搜索曝光率。

訪問量和曝光率只是一方面，另一方面，天貓們能幫助品牌接觸到這些品牌平時(shí)無法觸及的消費(fèi)者。天貓?jiān)谌€至六線城市很大的覆蓋率和影響力，Zara此舉可以輕易地覆蓋到這部分地域的消費(fèi)者，同時(shí)節(jié)省了開店成本。在試探了低級(jí)別城市的購買能力偏好后，根據(jù)天貓?zhí)峁┑拇髷?shù)據(jù)，在將來Zara可以有選擇地在某城市開設(shè)實(shí)體店鋪。另一個(gè)英國時(shí)尚品牌Topshop也在最近入駐天貓，借此試水中國市場，或許有朝一日會(huì)在中國開設(shè)實(shí)體直營店鋪。

同時(shí)，天貓也在不斷改變策略，給時(shí)尚品牌入駐天貓?zhí)峁┙^好時(shí)機(jī)。天貓現(xiàn)在奉行“五化”戰(zhàn)略（品牌時(shí)尚化、會(huì)員價(jià)值化、行業(yè)垂直化、無線個(gè)性化、服務(wù)層次化）。天貓將“品牌時(shí)尚化”放在戰(zhàn)略首位，力求定位在時(shí)尚高檔的零售網(wǎng)站，對(duì)入住的時(shí)尚品牌提供大量的營銷支持。同時(shí)，時(shí)尚大牌進(jìn)駐天貓，也有助于樹立消費(fèi)者信心，從而消除消費(fèi)者對(duì)商城產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑。　

從消費(fèi)者的角度來說，中國網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)購物的成熟期，對(duì)網(wǎng)絡(luò)購買時(shí)尚品牌接受度非常高。當(dāng)今網(wǎng)上時(shí)尚購物的滲透率已經(jīng)非常高，很難定義整個(gè)群體特征，但相當(dāng)多的購物者表現(xiàn)出相似的行為和購物熱情。 這部分群體比較年輕，為樂趣而購物。他們可能沒有非常高的收入，但會(huì)頻繁購買低價(jià)值的物品。時(shí)尚零售領(lǐng)域的天然屬性之一即是購買前需要試用或者觸摸，而當(dāng)今時(shí)尚作為一種娛樂和快速消費(fèi)，基于互聯(lián)網(wǎng)提供選擇的多樣性、渠道的暢通性和信息的即時(shí)性，其實(shí)給了網(wǎng)絡(luò)購物巨大的機(jī)會(huì)——頻繁購物的購物欲望和不能試穿試用所帶來的風(fēng)險(xiǎn)之間的沖突，使得消費(fèi)者去購買不怎么貴（甚至便宜）的產(chǎn)品——這樣一來，消費(fèi)者的購物欲得到滿足，同時(shí)又能從心理上接受風(fēng)險(xiǎn)。

同時(shí)也有一批購物者是注重物有所值，他們想以更好的價(jià)格（不是便宜的價(jià)格）購買正品。這部分購物者更加有眼光，并有所選擇，而且通常是高收入人群。這部分購物者利用網(wǎng)絡(luò)購物是為了便捷和追求價(jià)值。

對(duì)于中國市場來說，網(wǎng)上渠道在不同級(jí)別城市之間的差異要遠(yuǎn)小于線下的差異。三至五線市場有300多個(gè)城市，全國總?cè)丝诘?8%，其消費(fèi)能力正在增強(qiáng)，是品牌商和電商發(fā)展市場的大勢所趨。網(wǎng)絡(luò)打破了低級(jí)別城市的交易壁壘，加之物流業(yè)的蓬勃發(fā)展，低線城市的市場將成為中國電商行業(yè)的主要戰(zhàn)場和推動(dòng)力量。