2價格策略：目前國內(nèi)市場占有率稍大的彩妝品牌，基本價位都是在中檔，或偏低（均價在（60元—80元之間）的；而中檔，或偏高的品牌在國內(nèi)日化專營店為銷量的渠道中，XXX佳在回款量上算是比較成功的品牌，其它幾個同價位的品牌，由于同質(zhì)化嚴(yán)重，所以并無大的市場表現(xiàn)力。

3政策策略：目前國內(nèi)彩妝銷售政策，無論是廠家針對經(jīng)銷商，還是經(jīng)銷商針對加盟店的政策，多數(shù)都大同小異，形式單一。目前要考慮的政策：

一是針對經(jīng)銷商開會的會議政策。根據(jù)目前各個級代理商都反映預(yù)約終端店主越來越難，開會的成本越來越高，風(fēng)險越來越大，收益越來越小。針對這種情況，綜合廠家、經(jīng)銷商、加盟店三方利益，有廠家讓利到刀刃上，提出了“會議預(yù)約政策”，經(jīng)過與各級客戶的深度溝通后，頗受認(rèn)可。這個政策的內(nèi)容解決了當(dāng)終端店的回款收不上來的時候，經(jīng)銷商向廠家的支持，及廠家向行銷商的承諾就會泡湯，進(jìn)而造成雙方互相扯皮，傷了和氣的問題，也解決了終端店的回款負(fù)擔(dān)和心理壓力的問題。

二是針對終端店聚客、鎖客的策略。終端店老板大都反映目前終端店問題多多，其中一個大的問題就是沒有顧客進(jìn)店。拋開店的位置因素，目前針對終端店能夠長期聚客、納客、鎖客的策略“會員月利制”，是一個不錯的、長線的終端銷售策略。它不但可以提升本品牌在店內(nèi)的銷售量，還可以帶動正店的銷售。

4招商策略：目前各個彩妝品牌大都面臨著招商難的窘境。招商方式總結(jié)如下：一是利用業(yè)務(wù)經(jīng)理在市場上直接找客戶，但是由于品牌很多，差異化很小，被忽悠的客戶更多，所以傳統(tǒng)的招商方式對于大多數(shù)品牌來說基本上不起作用；二是通過操盤手的個人客戶關(guān)系招商，這個會有一定作用，但是很難解決品牌在商場上的占有率，除非產(chǎn)品差異化顯著，對客戶有吸引力；三是通過行業(yè)全國展會的形式招商，但是全國性質(zhì)的會議招商效果越來越小，而展示品牌形象及品牌宣傳的作用似乎比例更高；四是行業(yè)內(nèi)媒體以論壇形式的招商會卻有著不可小視的招商效果，特別是對于大多數(shù)中小品牌來說；五是大手筆，在點上媒體上做廣告招商，這種形式目前各企業(yè)用的比較少，主要考慮到投入產(chǎn)出回報率的事情。

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