一、現(xiàn)有企業(yè)間競爭

該行業(yè)中涉及企業(yè)大都集中在中國石油和中國石化兩大集團(tuán)公司內(nèi)部，另外還有少數(shù)合資企業(yè)和中小生產(chǎn)企業(yè)。為了企業(yè)的生存和發(fā)展，在兩大集團(tuán)公司之間，以及各集團(tuán)公司內(nèi)部企業(yè)之間也存在著激烈的競爭：面對新的合資企業(yè)的不斷壯大、外資以及進(jìn)口產(chǎn)品的大量涌入，現(xiàn)有企業(yè)為保住市場占有率各企業(yè)間的競爭也日益激烈。

近兩年來，受到國內(nèi)市場需求的增長，國內(nèi)純苯行業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模也在不斷的擴(kuò)大，這促使純苯企業(yè)的競爭越來越激烈，贏利增長的速度也明顯緩慢，一些管理不善、戰(zhàn)略目標(biāo)不明確的純苯企業(yè)開始出現(xiàn)負(fù)贏利狀態(tài)；同時，與純苯行業(yè)相關(guān)的一些知名企業(yè)也在搶占純苯市場，市場競爭的加劇必然會拉開行業(yè)洗牌的序幕。純苯企業(yè)走到這個十字路口，原來的經(jīng)營模式和營銷招數(shù)明顯失效，大多數(shù)企業(yè)都面臨著尋找新的突破口。如何突破現(xiàn)有的“瓶頸”，更上一層樓，是目前所有純苯企業(yè)面臨的問題。

二、潛在進(jìn)入者分析

對于中國目前的純苯行業(yè)來講，一般是由芳烴聯(lián)合裝置、乙烯聯(lián)合裝置聯(lián)產(chǎn)純苯，或由大型鋼廠煤焦化副產(chǎn)焦化苯。無論那種裝置投入的資本都很大，都在數(shù)十億以上，且需經(jīng)國家批準(zhǔn)，同時原料一般由國家統(tǒng)配，可以說進(jìn)入的難度較大。但是隨著中國WTO進(jìn)程的不斷深入，對于原料的限制會逐步放開，中國巨大的市場會吸引很多的國外大型化工企業(yè)欲通過在中國建廠或投資以進(jìn)入中國市場，同時國外的純苯及其下游產(chǎn)品也會隨著關(guān)稅的降低而大舉進(jìn)入中國，另外國內(nèi)一些大的石化企業(yè)也有新建或擴(kuò)產(chǎn)計劃，所以來自潛在進(jìn)入者的威脅也越來越大。

新進(jìn)入者在給純苯行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時，將希望在已被現(xiàn)有純苯企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現(xiàn)有純苯企業(yè)發(fā)生市場份額的競爭，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危及這些純苯企業(yè)的生存。競爭性進(jìn)入威脅的嚴(yán)重程度取決于兩方面的因素，這就是進(jìn)入新領(lǐng)域的障礙大小與預(yù)期現(xiàn)有純苯企業(yè)對于進(jìn)入者的反應(yīng)情況。

純苯行業(yè)新企業(yè)進(jìn)入障礙主要包括規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、資本需要、轉(zhuǎn)換成本、銷售渠道開拓、政府行為與政策、不受規(guī)模支配的成本劣勢、自然資源、地理環(huán)境等方面，這其中有些障礙是很難借助復(fù)制或仿造的方式來突破的。預(yù)期現(xiàn)有純苯企業(yè)對進(jìn)入者的反應(yīng)情況，主要是采取報復(fù)行動的可能性大小，則取決于有關(guān)廠商的財力情況、固定資產(chǎn)規(guī)模、行業(yè)增長速度等?？傊?，新純苯企業(yè)進(jìn)入一個行業(yè)的可能性大小，取決于進(jìn)入者主觀估計進(jìn)入所能帶來的潛在利益、所需花費(fèi)的代價與所要承擔(dān)的風(fēng)險這三者的相對大小情況。

三、替代品威脅分析

由于純苯的專用性比較強(qiáng)，來自替代品的威脅較小，但對于石油苯來說，威脅主要來自焦化苯，焦化苯是鋼廠煤焦化的副產(chǎn)物，相對成本較低，雖然質(zhì)量上不如石油苯，但是有價格優(yōu)勢。另外由于環(huán)保要求的增高，苯使用的范圍會受到一定的限制，比如在溶劑、農(nóng)藥等方面的應(yīng)用會越來越受到限制。

隨著粗苯加氫技術(shù)的不斷發(fā)展與成熟，為石油苯的有效替代提供了可行的途徑，而中國是一個缺油多煤的國家，新工藝除解決了煤資源綜合利用的問題，更為煤化工產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、基礎(chǔ)化工原料的來源提供了一定的保障。其產(chǎn)品質(zhì)量和石油苯已無明顯差別。同時，在下游苯乙烯、苯胺、苯酚、環(huán)己酮等產(chǎn)品生產(chǎn)中的應(yīng)用日益廣泛，但目前加氫苯在國內(nèi)苯類下游產(chǎn)品中所占市場份額雖已達(dá)到15%~30%。而產(chǎn)品主要供應(yīng)中石化系統(tǒng)外的民營、合資企業(yè)，很難進(jìn)入中石化的主流配供企業(yè)。

由于受粗苯原料的制約，盡管加氫苯產(chǎn)能迅速擴(kuò)張，但產(chǎn)量增長并不快。而且，由于酸洗苯企業(yè)仍然在粗苯原料市場占據(jù)相當(dāng)?shù)姆蓊~，加氫純苯的實(shí)際產(chǎn)量則更低，而且今后也不可能有大幅度的增長。因此，在全國純苯產(chǎn)量中，石油苯牢牢占據(jù)著主導(dǎo)地位，而這種壟斷地位不可能因?yàn)榧託浔降膮⑴c而產(chǎn)生根本的變化。具體分析如下：

首先，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展來看，加氫苯優(yōu)勢頗多。近幾年加氫苯產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，從07年末部分加氫苯裝置陸續(xù)投建，下游產(chǎn)品已經(jīng)由最初的苯胺、順酐、環(huán)己酮等，發(fā)展?jié)B透至目前的苯乙烯等，多項(xiàng)選擇，利于工廠在市場競爭中增加靈活性。

其次，從發(fā)展方向來看，加氫苯工廠目前也從開始的單產(chǎn)業(yè)鏈條發(fā)展至目前的上下游綜合一體化的產(chǎn)業(yè)鏈，使其市場風(fēng)險也被大大降低，而且其“環(huán)保”的理念也被國家所認(rèn)可，政策性的推導(dǎo)也使得加氫苯企業(yè)在資源爭奪戰(zhàn)中占有有利低位。

最后，成本方面。從2010年工廠性質(zhì)來看，部分焦化廠已經(jīng)開始親自“上馬”加氫苯，延長其產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)了解，部分集團(tuán)性質(zhì)的加氫苯企業(yè)甚至以煤炭或者其他產(chǎn)品部門補(bǔ)貼加氫苯部門不菲金額的方式幫助加氫苯企業(yè)搶占市場，而且，加氫苯工藝隨著發(fā)展進(jìn)步，其較高的出產(chǎn)率已經(jīng)使得酸洗苯企業(yè)無法超越，因此，酸洗法企業(yè)也失去了唯一的成本優(yōu)勢。

煤化工產(chǎn)業(yè)在國家政策的調(diào)控及引導(dǎo)下，正在朝新型煤化工方向發(fā)展，節(jié)能降耗、安全生產(chǎn)、清潔生產(chǎn)是主要發(fā)展方向，但就國內(nèi)產(chǎn)能過剩行業(yè)的調(diào)控決心來看，加氫苯市場也將在未來將面臨產(chǎn)業(yè)優(yōu)化發(fā)展的調(diào)控，而且，加氫苯企業(yè)也在近幾年的生產(chǎn)歷程中暴露出了資金鏈規(guī)劃不合理、經(jīng)營不善、盲目在建等一系列問題，也值得深思。

以上內(nèi)容是節(jié)選自中國產(chǎn)業(yè)洞察網(wǎng)《2010-2015年中國純苯行業(yè)市場深度調(diào)研及投資預(yù)測報告》，此報告全面分析了純苯業(yè)行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢。主要內(nèi)容包含純苯業(yè)行業(yè)的規(guī)模、純苯業(yè)行業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量和銷量、純苯業(yè)行業(yè)銷售收入；及時捕獲準(zhǔn)確的市場/企業(yè)數(shù)據(jù)，以及對純苯業(yè)行業(yè)的競爭企業(yè)的全面分析，包含競爭企業(yè)的主要產(chǎn)品、銷售量、銷售額、銷售渠道，消費(fèi)者購買行為等；以便您充分了解競爭對手的財務(wù)、產(chǎn)品、技術(shù)、發(fā)展方向。《2010-2015年中國純苯行業(yè)市場深度調(diào)研及投資預(yù)測報告》對純苯業(yè)行業(yè)的發(fā)展趨勢作了深入分析，主要包含純苯業(yè)行業(yè)未來五年的行業(yè)規(guī)模預(yù)測、技術(shù)趨勢預(yù)測、競爭格局預(yù)測等。在《2010-2015年中國純苯行業(yè)市場深度調(diào)研及投資預(yù)測報告》中我們還對影響純苯業(yè)行業(yè)發(fā)展的主要因素做出了詳細(xì)的分析，包含純苯業(yè)行業(yè)的政策與法規(guī)的影響、純苯業(yè)行業(yè)產(chǎn)能過剩帶來的影響、純苯業(yè)行業(yè)技術(shù)更新帶來的影響、純苯業(yè)行業(yè)品牌化趨勢的影響、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對純苯業(yè)行業(yè)的影響等。