產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競爭根植于其基礎(chǔ)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，并且遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了現(xiàn)有競爭者的行為范圍。一個產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競爭狀態(tài)取決于五種基本競爭作用力——進(jìn)入威脅、替代威脅、買方侃價能力、供方侃價能力、行業(yè)內(nèi)競爭，這些作用力匯集起來決定著該產(chǎn)業(yè)的最終利潤潛力。一個產(chǎn)業(yè)的競爭大大超越了現(xiàn)有參與者的范圍。顧客、供應(yīng)商、替代品、潛在的進(jìn)入者均為該產(chǎn)業(yè)的“競爭對手”，并且依具體情況會或多或少地顯露出其重要性。

圖表 1  針灸穴位標(biāo)準(zhǔn)掛圖行業(yè)環(huán)境“波特五力”分析模型

資料來源：立本研究

行業(yè)內(nèi)競爭：現(xiàn)有競爭對手以人們熟悉的方式爭奪地位，戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用通常是價格競爭、廣告戰(zhàn)、產(chǎn)品引進(jìn)、增加顧客服務(wù)及保修業(yè)務(wù)。發(fā)生這種爭奪或者因為一個或幾個競爭者感到有壓力，或者因為它們看到了改善自身處境的機會。在大多數(shù)產(chǎn)業(yè)中，一個企業(yè)的競爭行動對其競爭對手會產(chǎn)生顯著影響，因而可能激起競爭對手們對該行動進(jìn)行報復(fù)或設(shè)法應(yīng)付。

目前我國針灸穴位標(biāo)準(zhǔn)掛圖制造業(yè)市場，存在競爭關(guān)系的企業(yè)較多，到2013年3月，我國針灸穴位標(biāo)準(zhǔn)掛圖企業(yè)總數(shù)達(dá)到103家。

二、潛在進(jìn)入者分析

潛在競爭對手指那些可能進(jìn)入行業(yè)參與競爭的企業(yè)或公司。新的進(jìn)入者將帶來新的生產(chǎn)能力和對資源與市場的需求，其結(jié)果可能使行業(yè)的生產(chǎn)成本上升，市場競爭加劇，產(chǎn)品售價下跌，行業(yè)利潤減少。潛在競爭對手的可能威脅，取決于進(jìn)入行業(yè)的障礙程度及行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng)程度。進(jìn)入行業(yè)障礙程度越高，現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng)越激烈，潛在競爭對手就越不易進(jìn)入或不想進(jìn)入，從而對行業(yè)構(gòu)成的威脅也就越小。進(jìn)入行業(yè)障礙有：

（1）規(guī)模經(jīng)濟。規(guī)模經(jīng)濟效益包括產(chǎn)品生產(chǎn)、研制開發(fā)、市場營銷和售后服務(wù)諸方面。它是潛在競爭對手進(jìn)入行業(yè)的重要障礙，行業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟是要求新進(jìn)入的生產(chǎn)廠家具有與現(xiàn)有廠家同等的生產(chǎn)與經(jīng)營規(guī)模，否則將面臨生產(chǎn)成本或營銷成本上的競爭劣勢。

（2）品牌忠誠。通過長期的廣告宣傳或顧客服務(wù)等方式建立起來的企業(yè)產(chǎn)品形象或品牌忠誠，是潛在競爭對手進(jìn)入行業(yè)的主要障礙之一。特別是飲料行業(yè)、藥品行業(yè)或化妝品行業(yè)，新進(jìn)入行業(yè)的生產(chǎn)廠家不得不花費大量的投資與時間，來克服原有的顧客品牌忠誠，建立起自己的產(chǎn)品（或品牌）形象。

（3）資金要求。進(jìn)入行業(yè)的資金要求，不僅包括廠房設(shè)備等固定資本投資，還包括消費信貸、產(chǎn)品庫存及開業(yè)損失等流動資金需要；不僅需要生產(chǎn)性資金，而且還需要大量的經(jīng)營資金，用于產(chǎn)品研制開發(fā)、廣告宣傳及企業(yè)公關(guān)活動等方面。對于采礦、石化、鋼鐵或汽車等行業(yè)來說，資金要求是進(jìn)入行業(yè)的主要障礙。

（4）分銷渠道。分銷渠道也可成為進(jìn)入行業(yè)的重要障礙。比如，一個新的醫(yī)療器械生產(chǎn)商，他必須通過價格折讓、廣告宣傳或大量營銷推廣活動，才有可能擠掉現(xiàn)有競爭者的產(chǎn)品，可資利用的分銷渠道越少，或現(xiàn)有競爭者對分銷渠道控制越緊，進(jìn)入行業(yè)的障礙越高，新進(jìn)入行業(yè)的廠商甚至不得不另起爐灶，從頭開始建立自己的分銷渠道。

（5）政府限制。為了保護本國的工業(yè)與市場，或為了維持本國消費者的利益，當(dāng)?shù)卣梢酝ㄟ^項目審批或控制外商進(jìn)入某些行業(yè)，也可以利用環(huán)境污染控制或安全標(biāo)準(zhǔn)限制等措施來限制或控制外商進(jìn)入某些行業(yè)。政府限制通常是最難逾越的行業(yè)障礙。

（6）其他方面的行業(yè)障礙。新來競爭對手在進(jìn)入行業(yè)之初，與行業(yè)內(nèi)原有廠家相比，可能在下述方面處于競爭劣勢。比如，經(jīng)驗曲線的效益、生產(chǎn)專利的擁有、重要原材料的控制、政府所給予的補貼，甚至良好的地理位置，等等。這些競爭劣勢也可能使?jié)撛诟偁帉κ衷谶M(jìn)入行業(yè)之前知難而退。

近年來，在針灸越來越受到歡迎的背景下下，針灸穴位標(biāo)準(zhǔn)掛圖市場發(fā)展速度較快，潛在進(jìn)入者也逐漸增多。市場潛針灸穴位標(biāo)準(zhǔn)掛圖在進(jìn)入者主要包括針灸穴位標(biāo)準(zhǔn)掛圖原料企業(yè)和針灸穴位標(biāo)準(zhǔn)掛圖部分下游需求企業(yè)等。

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我國針灸穴位標(biāo)準(zhǔn)掛圖產(chǎn)業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析（原創(chuàng)）

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