1．營銷治理戰(zhàn)略意義：在新的競爭環(huán)境下，市場營銷功能將成為整個(gè)公司的“靈魂”；基于對(duì)市場的深入研究，為其它各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展提供戰(zhàn)略性指導(dǎo)，從而有助于帶動(dòng)整個(gè)企業(yè)組織建立起現(xiàn)代營銷理念?；A(chǔ)性市場研究，市場需求規(guī)模及其區(qū)域特征的研究，消費(fèi)者行為、購買價(jià)值及其區(qū)域特征的研究，渠道發(fā)展趨勢基礎(chǔ)性研究，向渠道營銷與產(chǎn)品營銷人員溝通基礎(chǔ)性研究結(jié)果，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售與物資等功能部門提供研究結(jié)果。

渠道營銷深入研究渠道發(fā)展特點(diǎn)，深入研究不同渠道的主要消費(fèi)群特征及其區(qū)域特征，制定渠道營銷的總體策略，制定并執(zhí)行年度渠道營銷計(jì)劃，與銷售部門的通路行銷、猜測治理負(fù)責(zé)人員討論年度渠道營銷計(jì)劃并在必要時(shí)為通路行銷人員提供幫助。

產(chǎn)品營銷制定全年市場營銷計(jì)劃，協(xié)同產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門制定新品開發(fā)計(jì)劃以及具體的新品推廣計(jì)劃，市場營銷計(jì)劃的執(zhí)行，制定產(chǎn)品價(jià)格，與銷售部門的猜測治理人員討論市場營銷計(jì)劃。

為了加強(qiáng)不同渠道的專業(yè)化營銷治理，需建立針對(duì)不同渠道的專業(yè)營銷隊(duì)伍；當(dāng)逐步趨于成熟的多品牌發(fā)展階段時(shí)，還應(yīng)建立專業(yè)化的多品牌營銷隊(duì)伍。

2．銷售治理戰(zhàn)略意義：以市場為導(dǎo)向，與市場營銷、產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門緊密配合，采取“推拉”結(jié)合的銷售方式，從而保證正確的產(chǎn)品在正確的地區(qū)通過正確的渠道銷售給正確的客戶

猜測治理，組織各分公司/市場部制定銷售計(jì)劃，并進(jìn)行匯總與協(xié)調(diào)，最終結(jié)合市場營銷計(jì)劃與渠道營銷計(jì)劃制定總體年度銷售計(jì)劃與銷售指標(biāo)，定期組織各分公司/市場部制定銷售猜測，并進(jìn)行匯總與協(xié)調(diào)；通路行銷指導(dǎo)各分公司/市場部執(zhí)行年度渠道營銷計(jì)劃，并進(jìn)行考核，協(xié)助市場營銷部門的渠道營銷負(fù)責(zé)人員組織全國性的渠道營銷活動(dòng)；銷售行政制定銷售政策、訂單處理、大客戶服務(wù)，針對(duì)渠道客戶與少量消費(fèi)者的售后服務(wù)，分公司/市場部的業(yè)務(wù)績效考核。

3．物資治理以市場為導(dǎo)向，與市場營銷、產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門緊密配合，采取“推拉”結(jié)合的銷售方式，從而保證正確的產(chǎn)品在正確的地區(qū)通過正確的渠道銷售給正確的客戶。

物資供給治理采購計(jì)劃的制定、執(zhí)行與監(jiān)控，生產(chǎn)計(jì)劃的制定以及生產(chǎn)進(jìn)度的監(jiān)控，與銷售部門及時(shí)溝通物資供給情況，共同商討制定應(yīng)急措施。倉儲(chǔ)與配送治理制定庫存計(jì)劃，定期進(jìn)行庫存分析，調(diào)整分銷與運(yùn)輸計(jì)劃，與物資治理人員溝通庫存分析結(jié)果以調(diào)整采購計(jì)劃與生產(chǎn)計(jì)劃，倉儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，分銷計(jì)劃的制定與執(zhí)行，運(yùn)輸計(jì)劃的制定與執(zhí)行。

另外，塔桅鋼結(jié)構(gòu)營銷要企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。

以上內(nèi)容是節(jié)選自中國產(chǎn)業(yè)洞察網(wǎng)《2013-2018年中國塔桅鋼結(jié)構(gòu)市場深度調(diào)研分析報(bào)告》，此報(bào)告全面分析了塔桅鋼業(yè)行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢。主要內(nèi)容包含塔桅鋼業(yè)行業(yè)的規(guī)模、塔桅鋼業(yè)行業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量和銷量、塔桅鋼業(yè)行業(yè)銷售收入；及時(shí)捕獲準(zhǔn)確的市場/企業(yè)數(shù)據(jù)，以及對(duì)塔桅鋼業(yè)行業(yè)的競爭企業(yè)的全面分析，包含競爭企業(yè)的主要產(chǎn)品、銷售量、銷售額、銷售渠道，消費(fèi)者購買行為等；以便您充分了解競爭對(duì)手的財(cái)務(wù)、產(chǎn)品、技術(shù)、發(fā)展方向。《2013-2018年中國塔桅鋼結(jié)構(gòu)市場深度調(diào)研分析報(bào)告》對(duì)塔桅鋼業(yè)行業(yè)的發(fā)展趨勢作了深入分析，主要包含塔桅鋼業(yè)行業(yè)未來五年的行業(yè)規(guī)模預(yù)測、技術(shù)趨勢預(yù)測、競爭格局預(yù)測等。在《2013-2018年中國塔桅鋼結(jié)構(gòu)市場深度調(diào)研分析報(bào)告》中我們還對(duì)影響塔桅鋼業(yè)行業(yè)發(fā)展的主要因素做出了詳細(xì)的分析，包含塔桅鋼業(yè)行業(yè)的政策與法規(guī)的影響、塔桅鋼業(yè)行業(yè)產(chǎn)能過剩帶來的影響、塔桅鋼業(yè)行業(yè)技術(shù)更新帶來的影響、塔桅鋼業(yè)行業(yè)品牌化趨勢的影響、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對(duì)塔桅鋼業(yè)行業(yè)的影響等。

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