一、2013-2017年我國臂式斗輪取料機市場競爭趨勢

新營銷發(fā)展之路

隨著臂式斗輪取料機市場的日趨成熟，企業(yè)間的競爭也變得越來越殘酷，“花拳繡腿”式的營銷戰(zhàn)術(shù)再也不能開啟市場的大門，企業(yè)要想在激烈的競爭中脫穎而出，獲得長遠的發(fā)展就必須建立一種“想客戶所想，急客戶所急”的營銷服務(wù)理念。

可以說“服務(wù)就好比一場馬拉松”，營銷相對而言是短期的，而服務(wù)卻是長期的。在臂式斗輪取料機產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重的今天，企業(yè)僅僅通過打造產(chǎn)品的差異性是遠遠不夠的，更需要能夠給客戶創(chuàng)造價值的高質(zhì)量服務(wù)和產(chǎn)品，來提升企業(yè)在用戶心目中的美譽度。也只有通過高質(zhì)量的售后服務(wù)，企業(yè)在鞏固老客戶的同時，才能不斷獲得新客戶的青睞和好評。

企業(yè)的盈利來自于市場的占有率，這在多年來影響著企業(yè)對生存的基本看法，但事實上，企業(yè)能否盈利關(guān)鍵是在價值鏈上的價值分配是否合理，從而在整個價值鏈上獲得利潤。

爭奪市場是企業(yè)間競爭的表面形式，企業(yè)只有通過占領(lǐng)更多的市場份額來達到銷售最大化，但銷售最大化并不能保證企業(yè)就是良性的發(fā)展，當所有的企業(yè)都為市場份額而奮斗的時候，相信很多企業(yè)都在為每年的盈利狀況擔憂。

市場競爭到白熱化的程度，企業(yè)就會加大投入，隨之而來就是降低利潤，以獲取市場份額，結(jié)果就是各類參與競爭的企業(yè)都達到了盈利的最低水平。多年來，中國的企業(yè)都是通過這樣的方式發(fā)展的，在發(fā)展的過程中，不考慮企業(yè)自身優(yōu)劣勢，結(jié)果就是整個行業(yè)的利潤水平低，市場雖然需求很大，并且快速成長，但更多的企業(yè)并沒有成長，特別是80%以上的區(qū)域型企業(yè)，通過價格戰(zhàn)，已經(jīng)進一步把自己的生存區(qū)域縮小，盈利能力降低，如此惡性循環(huán)，發(fā)展肯定受到影響。

而通過價值鏈的建設(shè)，企業(yè)能夠獲得價值鏈各個環(huán)節(jié)的利潤，同時通過價值鏈的建設(shè)，企業(yè)可以獲取競爭優(yōu)勢，結(jié)果就是有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為消費者提供，有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓消費者滿意。所以，對臂式斗輪取料機企業(yè)來說，對外爭奪市場肯定是需要的，但對內(nèi)能否建立合理的價值鏈分配體系則是未來臂式斗輪取料機生產(chǎn)企業(yè)生存和發(fā)展的必由之路。

臂式斗輪取料機普遍采用PLC和變頻器調(diào)速、液壓驅(qū)動、網(wǎng)絡(luò)控制等技術(shù)。其生產(chǎn)能力顯著提升,造型得到了改進,產(chǎn)品向大型化、無人化、多樣化、環(huán)保和配套國際化的方向發(fā)展。國際市場對臂式斗輪取料機的需求大。

二、2013-2017年臂式斗輪取料機行業(yè)競爭格局展望

目前全球臂式斗輪取料機行業(yè)成熟度逐漸上升，我國的生產(chǎn)技術(shù)相對不高，隨著行業(yè)技術(shù)的不斷成熟，企業(yè)將面臨著優(yōu)勝劣汰的局面，整體來看，該行業(yè)已從一種分散型產(chǎn)業(yè)格局逐步發(fā)展形成了現(xiàn)在相對比較集中和合理的產(chǎn)業(yè)布局，但與發(fā)達產(chǎn)業(yè)相比，仍需進一步通過重組和市場競爭，加強競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟，淘汰相對不具備競爭實力的企業(yè)。

國內(nèi)臂式斗輪取料機的發(fā)展在近五六年里發(fā)展非常迅速。尤其受國民經(jīng)濟固定資產(chǎn)的影響，國內(nèi)的需求量增長比較大，是近十幾年來少有的，主要表現(xiàn)在港口、電廠、鋼鐵企業(yè)的煤炭和鐵礦石的料場增長迅速，能源、原材料行業(yè)的發(fā)展也給臂式斗輪取料機的產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了十分良好的發(fā)展環(huán)境。市場需求的增加，激發(fā)了國內(nèi)制造企業(yè)對臂式斗輪取料機研發(fā)和創(chuàng)新的信心，特別是一些大型堆取料機的研發(fā)，提高了國內(nèi)企業(yè)自行設(shè)計制造大型設(shè)備的能力。國內(nèi)的臂式斗輪取料機不論是在產(chǎn)量上要求提高，同時在質(zhì)量要求都有非常大的提高。

三、2013-2017年臂式斗輪取料機行業(yè)競爭策略分析

2013-2017年我國臂式斗輪取料機行業(yè)競爭策略包括：渠道競爭、品牌競爭、價格競爭和研發(fā)競爭等多方面。

結(jié)合自身實際情況，充分發(fā)揮區(qū)域和資源優(yōu)勢，圍繞市場需求，進一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，合理規(guī)劃生產(chǎn)布局，加大技術(shù)的投入力度，形成外向型的產(chǎn)業(yè)鏈。

引進先進設(shè)備和技術(shù)，使產(chǎn)品形成品牌效應。

企業(yè)要創(chuàng)名牌就必須擁有自己的品牌。品牌在企業(yè)的營銷活動中發(fā)揮著重要作用，不但有利于消費者識別產(chǎn)品、保護消費者和企業(yè)的利益，而且有利于企業(yè)進行廣告宣傳，擴大事業(yè)領(lǐng)域。可以說品牌是企業(yè)和產(chǎn)品的象征和代表。在現(xiàn)代經(jīng)濟活動中，品牌戰(zhàn)略對企業(yè)而言具有重要的意義和作用。

一個企業(yè)擁有品牌，說明了其產(chǎn)品是在經(jīng)歷了市場的大浪淘沙后幸存的品質(zhì)保證，它經(jīng)過檢驗并得到消費者普遍認同和一致好評。不同的品牌各自的特定內(nèi)涵決定了它們在消費者心目中的地位，決定了它們在現(xiàn)代社會高節(jié)奏、高效率的生活情境中，能否進入消費者頭腦中的待選品清單或者更進一步成為首選。品牌是因為需要而產(chǎn)生的。

這種需要既是商家的需要，也是買者的需要。當前的品牌發(fā)展，與現(xiàn)代的物品相對豐富、市場競爭日趨激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越普遍，有著密切的關(guān)系。人們對品牌的倚重與社會進步和生活節(jié)奏加快有關(guān)。名牌往往意味著更高的價格，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，消費者的購買行為并不僅僅取決于購買力或一般的心理、生理需要，而主要取決于對某個企業(yè)、某種品牌的綜合印象。因此，有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)，為了鞏固名牌地位，越是在產(chǎn)品搶手時越更大做廣告。

首先是品牌目標群的確立。產(chǎn)品定位可能比較容易確立，比如在市場細分前提下，企業(yè)根據(jù)自身的條件適宜生產(chǎn)哪類產(chǎn)品、如何避開競爭強烈的市場領(lǐng)域而選擇拾遺補闕的領(lǐng)域進行專業(yè)化生產(chǎn)。而品牌目標群的確立則遠遠不能停在這里。而是需要深入分析目標市場的消費者具備什么樣的價值觀和生活方式？他們的行為表現(xiàn)又是什么？最普遍渴求的價值是什么？經(jīng)過一系列的現(xiàn)實追問與調(diào)研，才能確立什么樣的品牌是能與他們達成最大的心靈共鳴，從而保證企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)及品牌傳播過程中合理地傳遞為目標市場所廣泛認同的價值。

其次是品牌內(nèi)涵的構(gòu)建。品牌需要落地。一個名稱、一個logo并不就等于是一個品牌。企業(yè)在確立品牌個性之后，還需要圍繞品牌個性創(chuàng)建品牌識別系統(tǒng)，包括品牌理念、品牌視覺識別、品牌故事等。中小型臂式斗輪取料機企業(yè)構(gòu)件品牌，不能盲目地進行口號式傳播，而需要學會為品牌講故事，為品牌做包裝，以此避免資金消耗，提高品牌構(gòu)件的效率。

嚴謹、科學的研究方法才能確保研究報告的準確性和質(zhì)量?！?/span>2011-2016年中國臂式斗輪取料機行業(yè)當前現(xiàn)狀及未來趨勢發(fā)展預測報告》主要采用的研究方法有：1）普查：我們對臂式斗輪取料機行業(yè)中近百家從業(yè)者進行了面訪或電話訪問，獲得最佳一手數(shù)據(jù)。2）跟蹤研究：為確保實時掌握臂式斗輪取料機行業(yè)動態(tài)，我們在此臂式斗輪取料機行業(yè)建立了跟蹤研究機制，每個月都通過訪問獲得臂式斗輪取料機行業(yè)的發(fā)展動態(tài)。3）政府機構(gòu)數(shù)據(jù)：我們查詢了臂式斗輪取料機行業(yè)的重點企業(yè)的工商檔案、統(tǒng)計局檔案、海關(guān)進出口數(shù)據(jù)等等，獲得較為權(quán)威的信息。4）SOWT分析：應用SWOT分析、波特五力分析等方法，我們分析了臂式斗輪取料機行業(yè)及企業(yè)的競爭優(yōu)劣勢以及潛在的威脅及發(fā)展機會。5）科學預測：我們采用回歸分析、時間序列分析、因子分析、組合分析等方法對臂式斗輪取料機的發(fā)展趨勢做出了全的預測。

網(wǎng)站展示的內(nèi)容有限，如您對此報告感興趣，我們會為您提供更多增值服務(wù)，詳情請直接在線聯(lián)系我們或者撥打我們的咨詢熱線：400-088-5338本文知識產(chǎn)權(quán)歸中國產(chǎn)業(yè)洞察網(wǎng)所有，轉(zhuǎn)載請標明來源。