一、產(chǎn)品差異化是企業(yè)發(fā)展的方向

臂式斗輪取料機(jī)行業(yè)的市場前景廣闊的和發(fā)展?jié)摿薮?，但是由于行業(yè)已進(jìn)入競爭階段，企業(yè)利潤日趨平均化，并且行業(yè)整合、市場細(xì)分也即將完成。因此，臂式斗輪取料機(jī)企業(yè)應(yīng)抓住機(jī)會跳出產(chǎn)品同質(zhì)化的圈子，實施差異化戰(zhàn)略，用差異化特征來提高消費者的消費意識，用產(chǎn)品的內(nèi)在優(yōu)越性將消費者與企業(yè)緊密聯(lián)系起來，通過創(chuàng)新產(chǎn)品、建設(shè)品牌和拓展市場走出一條可持續(xù)發(fā)展道路。

二、渠道重心下沉

從臂式斗輪取料機(jī)渠道的實際情況分析，渠道重心下沉已經(jīng)成為眾多臂式斗輪取料機(jī)企業(yè)的選擇，這種選擇是市場競爭逼迫出來的，是營銷進(jìn)程的必然，也是臂式斗輪取料機(jī)營銷渠道科學(xué)化、理性化的表現(xiàn)。目前在市場上品牌表現(xiàn)優(yōu)異的臂式斗輪取料機(jī)企業(yè)，都是從渠道下沉、市場重心下移中受益良多。反觀那些以圈錢為目的的買斷品牌，妄圖利用別人的品牌資產(chǎn)，實施大渠道策略，最終因為品牌知名度、市場信任度以及營銷管理技能的嚴(yán)重欠缺，導(dǎo)致市場崩潰，經(jīng)銷商反目。

不論渠道的變革怎樣劇烈，加強(qiáng)對分銷網(wǎng)絡(luò)的控制，加強(qiáng)對終端網(wǎng)點有效的服務(wù)是渠道轉(zhuǎn)型過程的重要組成部分。對于新的一年臂式斗輪取料機(jī)營銷渠道變革，我們從理念上出發(fā)：

首先是更新對渠道的理解，改變傳統(tǒng)渠道的舊思維，重構(gòu)企業(yè)機(jī)能，強(qiáng)化對渠道的管理和服務(wù)；渠道是企業(yè)銷售系統(tǒng)的生物鏈，每一個環(huán)節(jié)都能對銷售產(chǎn)生重大的影響；第二是渠道的末梢神經(jīng)已經(jīng)滲透進(jìn)零售領(lǐng)域。滲透，就是銷售重心下移，就是開展零售服務(wù)支持，就是建立批零一體化。———這是順應(yīng)新的市場業(yè)態(tài)的渠道轉(zhuǎn)型重點；第三，把渠道管理提升到戰(zhàn)略的高度。很多企業(yè)誤解了渠道，把渠道的政策當(dāng)作企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)，而忽視了渠道在企業(yè)營銷戰(zhàn)略中所起到的關(guān)鍵性作用。大品牌的強(qiáng)大就是強(qiáng)大在渠道上，而不是在終端上。因為他們抓住了臂式斗輪取料機(jī)市場的腰部，所以他們的品牌穩(wěn)固得讓所有的臂式斗輪取料機(jī)企業(yè)感到畏懼。

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