l 研究定義

市場進入研究是企業(yè)進入陌生行業(yè)、新的區(qū)域市場或開發(fā)新產品前，協(xié)助企業(yè)提前預知市場容量、競爭格局、消費者及渠道現(xiàn)狀的綜合性研究。通過該項研究，企業(yè)可以最大限度的規(guī)避非人為風險，優(yōu)化資源配置，從而順利的進入市場。

l 研究目的

l 明晰市場

由于經濟與技術的發(fā)展，各個行業(yè)、各類產品推陳出新，為企業(yè)帶來了大量的投資機會。但面對新的產品、新的市場，投資的背景和格局是如何？客戶的需求和要求是什么？機遇和風險在哪里？企業(yè)面臨的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅是什么？競爭格局如何？發(fā)展前景如何？這些都是企業(yè)在進入新市場前需要明晰的事情。

l 可行性分析

可行性分析正是為企業(yè)投資新市場、新產品或改變經營策略提供依據(jù)。在深入進行市場調查的基礎上，了解行業(yè)背景，對項目擬生產的產品的市場供求及其原材料等資源供應進行研究和預測，以確定項目建設的可行性、必要性、項目產品方案及相應規(guī)模。

l 提供進入市場專業(yè)引導

結合行業(yè)、企業(yè)的實際情況，運用各類研究模型，分析市場、產品競爭態(tài)勢，形成專業(yè)的市場可行性報告，

為企業(yè)提供進入市場的專業(yè)指導，幫助企業(yè)在投資新市場、新產品、新渠道之前，看清自身的優(yōu)勢和機會，減少投資風險。

l 研究內容

l 市場

現(xiàn)在及未來的市場怎樣(容量、區(qū)域分布、發(fā)展趨勢)

哪些因素影響市場的發(fā)展(PEST)

l 競爭

現(xiàn)在市場的競爭態(tài)勢怎樣(價格競爭、品牌競爭、渠道競爭還是其他)

從區(qū)域上看競爭態(tài)勢怎樣分布

各競爭對手在戰(zhàn)略布局、營銷管理、渠道架構等方面各自手段及優(yōu)劣勢怎樣

競爭的機會和威脅有哪些

l 產品

有哪些產品

不同產品有怎樣特點

不同產品的市場份額及未來發(fā)展趨勢

不同產品在不同區(qū)域及不同用戶類型中使用比率及特點

各自產品優(yōu)劣勢 產品間相互替代趨勢

l 用戶

有哪些類型的消費者

他們的態(tài)度及認知怎樣(他們?yōu)槭裁葱枰?/span>/不需要這樣的產品/服務)

他們喜歡怎樣的產品及服務

他們對現(xiàn)有產品及服務的反饋及滿意度怎樣

他們的使用特點怎樣

他們的采購特點怎樣

l 渠道

有哪些類型的銷售渠道

不同類型的銷售渠道有何特點

不同產品與銷售渠道的對應關系是怎樣的

 

l 典型案例

 BARRAL是意大利ANGELINI旗下一款護膚品品牌，至今有178年的歷史，主要特點為純天然、高品質藥效性、安全且無傷害身體的化學成份。香港新泰科實業(yè)有限公司（Novatech Industries Ltd)將此品牌引入中國大陸地區(qū)進行代理銷售，市場進入前需要對消費市場進行多方面調研，受其委托，策點調研對北京、廣州等一線城市都市女性消費者進行深入調研，最終的數(shù)據(jù)將了解功能性護膚品在中國一線城市的市場消費需求、竟爭狀況、發(fā)展趨勢，為BARRAL品牌進入市場前，在市場定位、價格定位、品牌定位等方面提供數(shù)據(jù)支持。