我是石獅人，1994年離開石獅，回頭已是20年。投資和創(chuàng)建的公司已經(jīng)有在美國上市（58同城）、澳大利亞上市（TTG淘淘谷）、兩家在香港上市（云游控股、飛魚科技）。

石獅已經(jīng)有很好的基礎(chǔ)，如何抓住機(jī)會，獲得更長遠(yuǎn)的發(fā)展呢？接下來就是要抓住移動互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)，甚至包括物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，從中產(chǎn)生新的臺階和起步。

石獅，已經(jīng)到了一個拐點。在前面20年，石獅因為貿(mào)易和服裝產(chǎn)業(yè)，一直在引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)，但工業(yè)時代的很多人才沒有留住，很多人回到自己的家鄉(xiāng)去開自己的工廠，沒有讓他們提升成為合伙人的級別，錯過了機(jī)會。

今天，整個世界都在改變，往互聯(lián)網(wǎng)和高科技發(fā)展。石獅需要新的思維，只要領(lǐng)悟過來，抓住點，就一定能夠再創(chuàng)造一個石獅。

石獅前面三十年積累了巨大的資本，可以投入再生產(chǎn)，但不一定再往工業(yè)投，而是投信息化、生物科技或者人工智能。

中國的BAT或者谷歌等等，都如同當(dāng)時的愛迪生，在建一個電廠。愛迪生的公司是GE（通用），現(xiàn)在并不是現(xiàn)在世界上最大的公司，現(xiàn)在最大公司是蘋果、谷歌、微軟等這樣的公司。這個時代，只有通過互聯(lián)網(wǎng)去創(chuàng)造出來的企業(yè)價值，才會是最大的，如同當(dāng)時的電器廠商。

世界上所有的革命已經(jīng)從工業(yè)化轉(zhuǎn)移到信息化。為什么索尼、松下會（瀕臨）破產(chǎn)？石獅也會面臨這個問題嗎？當(dāng)你的工業(yè)越發(fā)達(dá)的時候，就會越快進(jìn)入淘汰階段。

我們已進(jìn)入一個物質(zhì)過剩的時候，我們過去會縫補(bǔ)衣服，現(xiàn)在是購買更多的服裝，因為有了時尚需求。美國最有錢的人，最近30年基本是比爾•蓋茨和巴菲特，工業(yè)基本已經(jīng)不重要。

如果中國前面二十年的首富也許是房地產(chǎn)、汽車、信息產(chǎn)業(yè)等各行業(yè)的人，那么從去年開始，10大首富中有5個已是互聯(lián)網(wǎng)人，而且再過三年，前20名富豪都基本全部會是做信息和互聯(lián)網(wǎng)的人。

我來分享下投資的三個啟發(fā)：

第一個啟發(fā)：合伙人制度，更有前途

關(guān)于投資，以前我們做生意，投資一個工廠如果需要100萬的話，5個人按照實際出資來做股份占比，但是未來，可能出大錢的人占小股，然后找到能干的人占大股。

如果你只是用更高的薪水雇傭?qū)Ψ?，那么如果他夠牛，他遲早會自己出去干。你只有運(yùn)用合伙人制度，讓他成為合伙人，他才會更努力地奮斗，企業(yè)形態(tài)才會發(fā)展。

第二個啟示：做投資要有敢于冒險的精神

中國的BAT（百度、阿里巴巴、騰訊），基本都是拿美國VC（風(fēng)投）的錢，比如馬云的阿里巴巴他只占8%，馬化騰只占騰訊10%的股份，李彥宏是百度17%的股份，這些企業(yè)都是錢都被老外賺走。但是這些公司為什么不拿或者拿不到中國的錢呢？

國外的VC投資更敢于冒險，可能投10個項目才有一個成功，但就足夠彌補(bǔ)其它失敗的項目，而中國投資者希望第一個投的項目就會成功。

第三個啟示：做投資者不要輕易干涉

傳統(tǒng)有一個錯誤，投資者很喜歡看對方的財務(wù)情況，而國外VC盡量不干涉。騰訊最大的股東來自南非企業(yè)米拉德國際控股集團(tuán)公司（MIH），占騰訊50%的股權(quán)，從來沒有到騰訊公司去工作，也不干涉，甚至很多人忽略了它的存在。它當(dāng)初用1260萬美金從香港盈科手上收購股權(quán)，現(xiàn)在已經(jīng)值4500億港幣了。

從1995年開始出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)，目前經(jīng)歷了三個階段：

1．第一代是雅虎時代（1995年-2000年）

把報紙搬到網(wǎng)上來，做分類信息和人工編輯，對應(yīng)的中國企業(yè)是搜狐、新浪。

2．第二代是谷歌崛起（2000年-2005年）

谷歌成為互聯(lián)網(wǎng)的代表，以程序算法完成精準(zhǔn)搜索。它為什么能夠打敗雅虎呢？因為那個時候要獲取信息，你在雅虎就找不到了。谷歌把所有地信息綜合在里面，通過復(fù)雜的算法、簡單的輸出，你想要什么，就給你答案。在中國對應(yīng)的企業(yè)就是百度。

3．第三代是Facebook、Myspace的階段（2005年-2010年）

它為什么能打敗前兩者呢？因為前兩者和你根本沒有什么關(guān)系。它們還不是真正的互聯(lián)網(wǎng)，還沒有把我們?nèi)撕蛢?nèi)容連接起來。在Facebook的時代，每個人已經(jīng)成為內(nèi)容的獲取者，也是內(nèi)容的貢獻(xiàn)者。社交網(wǎng)絡(luò)，人人參與。

在Facebook，每天可以瀏覽很多東西，也可以貢獻(xiàn)很多內(nèi)容，國內(nèi)的微博就是同個類型，這個時候才是真正的互動起來。

以前，我們只會去三大門戶做廣告，是很呆板的。后來到了百度，是關(guān)鍵詞的廣告?，F(xiàn)在通過微博、微信獲得用戶，顯得更為重要了。

2015年開始，是不是開始發(fā)生更大的改變？

門戶時代，很多40、50歲的人都不用，但今天，像微信這樣即時互動、人機(jī)合一的產(chǎn)品，真正把所有的人和信息連接在一起了。

Facebook只是PC和移動端的結(jié)合，但是，只有移動端的東西才是未來的方向，也才是中國人和石獅人最大的機(jī)會。

進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)，中國人第一次處于全球最領(lǐng)先的階段。智能手機(jī)的覆蓋率達(dá)到75%，中國的網(wǎng)民PC端有8個億，預(yù)計2015年移動終端會有12億。美國在移動端的普及還不如中國人，只有65%，印度只有16%，很多東南亞國家和巴西、墨西哥也只有百分之十幾。

中國第一次處于引領(lǐng)階段，中國有小米、中興、華為等這樣為代表的公司幫助我們做出了更廉價的移動終端。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)處于什么階段呢？

真正推動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一定是：電子商務(wù)。

馬云的阿里巴巴為什么值2800億美金？所有的東西還是要回歸到一個本質(zhì)：電子商務(wù)，也就是賺錢。電子商務(wù)接下來要怎么用呢？還是要回到社交網(wǎng)路。PC更多是工具，手機(jī)讓每個人成為節(jié)點，只是簡單投放廣告或者做官網(wǎng)的時代過去了。

互聯(lián)網(wǎng)的一些特征：

1．物以類聚

強(qiáng)者更強(qiáng)，快魚吃慢魚的階段，互聯(lián)網(wǎng)最后只會存在前三名。2010年，奧巴馬第一次選舉的時候，當(dāng)時整個美國的民調(diào)顯示他比麥凱恩并沒有領(lǐng)先太多，但我們知道，真正投票的時候會發(fā)生重大的改變。奧巴馬能大嬴，是因為他充分運(yùn)用了社交網(wǎng)絡(luò)，投票者會因為身邊人的選擇發(fā)生變化，當(dāng)有互聯(lián)網(wǎng)的時候，你會網(wǎng)上到處找相關(guān)資料，這里就會有個效應(yīng)。

就比如買股票，你們會去東方財富網(wǎng)看股吧的討論，其實這往往是錯誤的，當(dāng)你認(rèn)為這個股票會上升的時候，你去網(wǎng)上找的時候，更多也只會看到支持的信息，會忽略掉那些不漲的理由，這是類聚效應(yīng)。

2．眾包

Facebook去年收購了whatapp，花了120億美金，whatapp員工只有55個員工，而且收入基本為零。為什么花這么大的費(fèi)用呢？其實whatapp有幾千萬個用戶都是他的員工，whatapp里面很多用戶自己在搭建和交流信息，而whatapp根本不用付他們什么工資。

馬云為什么強(qiáng)大？因為他也搭建了一個平臺，上面有千以萬計的賣家在里面自動添放內(nèi)容，這就是通過免費(fèi)的方式，讓別人來為你干活，這是最有價值的。

3．分享

當(dāng)你在做一個服裝網(wǎng)站的時候，有沒有辦法讓你的顧客上去提交意見、體驗，利用社交網(wǎng)絡(luò)去分享購買體驗?zāi)兀恳?，即使一個再小的東西，如果你能讓人去免費(fèi)傳播，就非常有意義，每個人都是內(nèi)容的創(chuàng)造者也是傳播節(jié)點。

好比我們這次分享會，如果在傳統(tǒng)時代，通過市政府的文件下發(fā)下去，是不是比較慢；但如果通過微博、微信把演講信息分享出去，就會形成連鎖反應(yīng)，從一個節(jié)點傳到另外一個節(jié)點，而且基本是零成本。

互聯(lián)網(wǎng)的這三個特征，善于利用，抓住它們，我們就會事半功倍。

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，已經(jīng)進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)時代。往下創(chuàng)業(yè)，我們能做什么呢？

1.分享幾個案例

案例1：美國Uber打車應(yīng)用軟件，市值將近400億美金，是一家?guī)湍愫唵蔚亟械匠鲎廛嚨墓?。有時候你出行叫不到的士，它就把一些有車的閑置人鏈接起來，（在中國早期叫做黑車。國內(nèi)滴滴和快的也是這個類型，他們各自的市值也有幾十億美元，它們兩家希望燒更多錢，把對方打敗，成為第一）。

案例2：美國Airbnb專業(yè)國際租房網(wǎng)，它把閑置的房子用互聯(lián)網(wǎng)的方式出租出去，知道去年才開始流行。我們到巴黎住五星級酒店，一天要4000元人民幣，但是很多巴黎人也要到美國旅行，他們的房子就空出來了，為什么不出租出去呢？如果我們能找到一個干凈的房子，只要1000元，我們何樂而不為呢？原來我們這個事情為什么做不成呢？因為不信任！但是現(xiàn)在因為有了社交網(wǎng)絡(luò)，每個人都是用微信、微博登記，每個人都會很多數(shù)據(jù)。

有房子的人怕出租出去，被弄壞東西、弄臟房間，怕被宰了。但是，你現(xiàn)在用社交軟件進(jìn)去，房東可以選擇人，房東可以通過請求信息，去看這個人的相關(guān)信息，判斷對方是否靠譜。

而我們也可以選擇評論良好的房子，因為每個房東下面會有無數(shù)評論：房間干凈程度等等，這個時候我們可以自由搜索。Airbnb改變了整個產(chǎn)業(yè)鏈，它每天產(chǎn)生的房源超過1000萬套，超過世界上任何一家連鎖大酒店的房源。

我們有無數(shù)的資源，會重新被改造。最近雷軍投資的U+公寓，我個人也有參與了投資，它就是把閑置的住宅樓和工廠改造成青年公寓，由創(chuàng)業(yè)者共同管理，然后分配給創(chuàng)業(yè)者。這種方式未來會更多。

2．能夠把復(fù)雜事情簡單化，功能單一明確

案例：“美拍”。它讓每個人可以圓導(dǎo)演夢。按照常規(guī)情況下，如果你要自己剪輯一條好的視頻，你要有剪輯的機(jī)器，然后編輯，搭配音樂，而美拍非常簡單，你負(fù)責(zé)拍下來，然后自動給你加音樂、加場景、加模式等等，就出來一個好作品。目前美拍視頻時長10秒，以后會出一分鐘、一小時等等。到那個時候，每個人都成為生活的導(dǎo)演。

案例：“Snapchat閱后即焚”聊天工具，每個人聊天24小時后，內(nèi)容就會消失。

3．能夠改造傳統(tǒng)流程，顛覆固有模式

小米，為什么4年前開始創(chuàng)業(yè)，市值從0可以到400億美金？雷軍自己也沒有想到這么快。它靠什么成功呢？傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)做手機(jī)，比如聯(lián)想，它一開始會派出幾十個專家去市場調(diào)查，然后根據(jù)反饋來的意見考慮做什么手機(jī)、定價多少、配置多少。

然后專家的意見排到楊元慶臺面，由他拍板，等到生產(chǎn)完，找明星代言，鋪渠道，這就是傳統(tǒng)模式。做服裝的，也大概這個模式，先模仿各種款式，得出結(jié)論做什么款式，然后打樣下單生產(chǎn)，再通過渠道銷售。

而小米呢？雷軍是先在微博發(fā)一個帖子：我準(zhǔn)備做手機(jī)，大家來提意見。發(fā)燒友開始給意見，然后他綜合大家的意見。這些意見比專家更中聽、更權(quán)威，然后終于決定生產(chǎn)，但也不是盲目排版下單生產(chǎn)，而是通過讓人預(yù)訂，達(dá)成幾百萬臺的預(yù)訂完才投入生產(chǎn)。

即使達(dá)到300萬的預(yù)訂，也只會先生產(chǎn)100萬臺，找到廠家生產(chǎn)完后，直接把手機(jī)快遞到消費(fèi)者手里。它不要專家、不要渠道費(fèi)用、不要庫存，哪怕它利潤很低，但它反而能賺到錢，占領(lǐng)市場，這就是所謂的小米模式，把中間層全部去掉。我們做服裝，可以考慮這個模式。

58同城原來是一個簡單的分流信息，也就是報紙的分流信息。后來推出“58到家”，找保姆，直接找58，這就是所謂的O2O，所以叫58到家。國外沒有這種模式，最關(guān)鍵的是，未來的服務(wù)業(yè)都將去掉中間層，這樣就可以顛覆傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)。

要善于利用互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)平臺，打個比方，如果能夠打造一個石獅最大的產(chǎn)品與服務(wù)，也不錯，比如你在石獅做一個家政，不一定做58那么大，也不一定都要注冊賬戶，人最煩的就是注冊賬戶，你可以用微信和微博進(jìn)行服務(wù)。

未來，手機(jī)成為最大的載體，PC只是一個基礎(chǔ)。

在中國，目前看得到最基礎(chǔ)的兩個社交網(wǎng)絡(luò)平臺是微博和微信。

蔡文勝還談及了自己為何投資熊俊和伊光旭，蔡文勝說：我是人派。有了人，就有了價值。人是產(chǎn)品和技術(shù)的靈魂。

“沒有正兒八經(jīng)的商業(yè)模式”是我曾經(jīng)說過的一句話。我投資一個人，是看他的思維和想法，投資后他做什么了，已經(jīng)和我沒多大關(guān)系了。

1994年我離開石獅，去過一段菲律賓。到1999年，偶然間，買到一個互聯(lián)網(wǎng)公司的股票，誤打誤撞就進(jìn)來了。得益于知識獲取的改變，有了互聯(lián)網(wǎng)，讓自己的知識得到提升。互聯(lián)網(wǎng)帶來的最大的變化是學(xué)習(xí)的改變。

學(xué)習(xí)的方法完全改變了，你不用出門找?guī)煾担还苣阕鍪裁葱袠I(yè)，開一個店，或者做互聯(lián)網(wǎng)，你要做的事情是你找出這個行業(yè)和這個世界最牛逼的100個人，你看出他們哪里做的好，哪里需要改進(jìn)，你就成了專家了。

我為什么選熊俊和伊光旭他們倆投資呢？都是我們福建人。我如何認(rèn)識熊俊的呢？他是龍巖人，讀的書也不多，去廈門一家公司上班，07年買第一臺iPhone，發(fā)現(xiàn)不好用，因為很多人不知道要注冊一個賬號，然后可以下載軟件，都要讓別人幫助下載。

當(dāng)然，這個痛點其它人想了就過了，但他就去鉆研，后來開發(fā)了一個手機(jī)助手，也就是91助手，后來流量大了，就找投資人。當(dāng)時福建最有名的網(wǎng)絡(luò)公司是上市公司網(wǎng)龍，所以就找網(wǎng)龍劉總。

網(wǎng)龍覺得這孩子不錯，就收購吧。劉總開10萬塊，扣去2萬所得稅，熊俊拿到了8萬塊。后來網(wǎng)龍給他開一個月1.5萬公司，讓他留了下來，這是2007年的事情。

做了三年，因為網(wǎng)龍是個上市公司，無法再給他股票，熊俊就出來再創(chuàng)業(yè)，但他想要找中國最好的投資人，所以就找了李開復(fù)先生，熊俊希望在廈門創(chuàng)業(yè)，開復(fù)先生就將熊俊推薦給了我。談了兩次，根本沒談要做什么，就談對互聯(lián)網(wǎng)的看法，覺得理念一致，就投錢給了他。

我們再回頭去看看跟光旭的認(rèn)識。光旭是武夷山人，一開始就一人在豆瓣做興趣小組。當(dāng)時找我，說是要買一個冷笑話的域名。他從南京來廈門時，沒錢買飛機(jī)票。

他當(dāng)時做冷笑話，有20萬粉絲，很多人認(rèn)為冷笑話的數(shù)據(jù)是假的，是刷出來的，我很認(rèn)真去看它的微博，發(fā)現(xiàn)一開始沒人關(guān)注它，光旭就跑到任志強(qiáng)等大V去評論，形成互動，然后粉絲量、評論和轉(zhuǎn)發(fā)在一點點增加。當(dāng)然他本身就長得像冷笑話，這也是一個優(yōu)勢。

當(dāng)我發(fā)現(xiàn)他是這么做起來，我就建議他到廈門來創(chuàng)業(yè)。我給了他一百萬，他租了兩房，一間做住房，大廳當(dāng)工作室。我們想想他這幾年進(jìn)步有多大，他現(xiàn)在去臺灣，馬英九都找他談?wù)摶ヂ?lián)網(wǎng)。再說一條，光旭他自己知道，目前來講，微博營銷是很成功。但他必須要做出自己產(chǎn)品，最終我們要做出自己的產(chǎn)品，這樣才算告一段落。

傳統(tǒng)企業(yè)如果感悟過來，散發(fā)的魅力會更大。將相本無種，只要我們敢于拋棄原來的包袱，就可以再起步，重新起來。傳統(tǒng)企業(yè)如果能趕路過來，有機(jī)會的。

不破不立，拋棄原來曾經(jīng)大家覺得牛的東西，從零開始，才會有新的跨越。我為什么做事情比較順，得益于前期傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)歷。

來源：騰訊科技