一、冶金石灰市場增長潛力分析

冶金石灰是鋼鐵工業(yè)的基本原料，它作為煉鋼的造渣劑，具有縮短冶煉時間，提高鋼水純凈度及收得率、降低石灰及螢石消耗、提高轉(zhuǎn)爐爐襯壽命等優(yōu)點。目前，世界上發(fā)達國家已100%采用活性石灰煉鋼，我國早就在1983年冶金部召開第一次全國轉(zhuǎn)爐煉鋼會議時就明確的規(guī)定，轉(zhuǎn)爐煉鋼使用活性石灰石一項基本的技術政策，此外活性石灰還應用于鋼水精煉和鐵礦粉的燒結(jié)過程中，也取得了很好的效果，活性石灰的質(zhì)量要求越來越受到冶金行業(yè)的親睞。未來幾年，高活性、高附加值石灰市場前景無限。

二、冶金石灰產(chǎn)品競爭策略分析

近年來，我國冶金石灰產(chǎn)品競爭策略，主要有以下幾種：

1、產(chǎn)品組合競爭策略

產(chǎn)品組合策略實質(zhì)上就是根據(jù)目標市場的實際需要，對產(chǎn)品組合的深度、廣度進行決策，以充分利用企業(yè)資源，達到產(chǎn)品組合最優(yōu)化。

所謂產(chǎn)品組合深度是指企業(yè)每一條產(chǎn)品線中產(chǎn)品項目的多少。產(chǎn)品組合廣度是指企業(yè)多條產(chǎn)品線組合形成的寬或窄的程度。在產(chǎn)品競爭中，企業(yè)對產(chǎn)品深淺寬窄組合的選擇要考慮競爭對手及自身的情況，同時還應考慮戰(zhàn)略目標及戰(zhàn)略類型。深的產(chǎn)品組合策略能夠擴大目標市場，滿足同類產(chǎn)品的不同層次的消費需求，提高市場占有率。淺的產(chǎn)品組合策賂實際上是單一生產(chǎn)，它能集中力量發(fā)展企業(yè)專長，有條件創(chuàng)名牌產(chǎn)品，穩(wěn)定市場占有率，便于批量生產(chǎn)，降低成本。寬的產(chǎn)品組合策略可以從多方面滿足消費者的需要，加強產(chǎn)品競爭的應變能力，減少經(jīng)營風險。窄的產(chǎn)品組合策略可以集中各種資源，提高專業(yè)化水平，降低成本，加速資金周轉(zhuǎn)。產(chǎn)品組合策略實踐中是相互交叉的，可以彼此組合采用，形成復合的產(chǎn)品組合策略。

2、產(chǎn)品產(chǎn)量策略

產(chǎn)品產(chǎn)量是指產(chǎn)品存在發(fā)展的規(guī)模、程度、速度、水平等。產(chǎn)品產(chǎn)量競爭是指產(chǎn)品生產(chǎn)批量大小、發(fā)展速度快慢的比較過程。產(chǎn)品產(chǎn)量是企業(yè)獲取經(jīng)濟效益的重要條件，是產(chǎn)品占領市場的重要手段。產(chǎn)品產(chǎn)量策略是研究產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模、程度、速度、水平發(fā)展速度多少為合適的方法。

3、產(chǎn)品品種競爭策略

產(chǎn)品的品種主要指不同性能的產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的型號、規(guī)格、系列、款式等特性的總和。產(chǎn)品品種策略主要是指產(chǎn)品多樣化、系列化和新穎化的方法與技巧。產(chǎn)品品種是適應消費者多層次需求，使之成為占領市場的重要手段。產(chǎn)品品種是適應科技發(fā)展和獲得生存發(fā)展的重要途徑。產(chǎn)品競爭促進產(chǎn)品品種發(fā)展，產(chǎn)品品種的發(fā)展使企業(yè)在產(chǎn)品競爭中獲勝。

4、產(chǎn)品價格競爭策略

產(chǎn)品價格是價值的貨幣表現(xiàn)。產(chǎn)品價格競爭是指產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營者之間為了推銷產(chǎn)品、占領市場、獲取利潤、擊敗對手而采取的訂價策略、訂價方法的爭奪活動。產(chǎn)品價格策略是銷售產(chǎn)品、獲取利潤的主要手段，同時是戰(zhàn)勝對手、占領市場的重要途徑。價格要以價值為基礎，同時反映供求關系變化和符合國家法令。

5、產(chǎn)品銷售競爭策略

產(chǎn)品銷售策略是指產(chǎn)品生產(chǎn)(經(jīng)營)者運用各種方法幫助顧客認識和注意產(chǎn)品或勞務，激發(fā)顧客的購買欲望，促進產(chǎn)品或勞務轉(zhuǎn)移的技巧與手段。

6、產(chǎn)品服務競爭策略

服務是指不以實物形式，而以提供活動服務的形式，滿足他人某種特殊的需要。服務競爭策略是指通過增加服務項目，提高服務質(zhì)量來擴大產(chǎn)品銷售量和勞務量的爭奪方法與技巧。服務競爭策略的原則是用戶至上，用戶第一。

7、產(chǎn)品質(zhì)量競爭策略

質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，它直接關系到消費者的切身利益。在價格為一定的情況下，提高產(chǎn)品質(zhì)量，會使消費從購買產(chǎn)品中得到更多的利益，提高產(chǎn)品對消費者的滿足程度。反之，降低產(chǎn)品質(zhì)量，會減少消費者從購買產(chǎn)品中應得的利益，降低產(chǎn)品對消費者的滿足程度。正因為如此，消費者總是愿意購買物美價廉的商品，而不愿意購買質(zhì)次價高的商品。生活水平的提高，使人們越來越重視商品質(zhì)量。實踐證明，質(zhì)優(yōu)就有市場，靠提高產(chǎn)品質(zhì)量去競爭，是成功的良策。產(chǎn)品質(zhì)量包括：產(chǎn)品的可靠性、先進性以及在形狀、外觀、包裝裝橫等方面的適應性等，企業(yè)在哪一方面的改進，都足以達到提高質(zhì)量，增強競爭能力的目的。

三、典型企業(yè)產(chǎn)品競爭策略分析

冶金石灰作為煉鋼的重要輔助原料，其質(zhì)量的好壞將直接影響鋼鐵產(chǎn)品的質(zhì)量和生產(chǎn)成本。當前，鋼鐵公司內(nèi)部石灰生產(chǎn)難以確保煉鋼、燒結(jié)生產(chǎn)，而大量外購的石灰質(zhì)量不穩(wěn)定，并且采購成本較高。冶金石灰供應已經(jīng)成為制約公司煉鋼生產(chǎn)的重要因素。

目前國內(nèi)鍛燒活性石灰的主要窯型有：回轉(zhuǎn)窯、引進型豎窯、氣燒豎窯。而回轉(zhuǎn)窯具有單窯產(chǎn)能、自動化程度最高，石灰質(zhì)量最好，生產(chǎn)易于操作管理和維護，設備可立足國內(nèi)制造，能夠燒小塊的石灰石。國內(nèi)的大型冶金企業(yè)幾乎全部采用回轉(zhuǎn)窯或者進口窯，以提高產(chǎn)品的競爭力。

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