圖表 1  熏衣草油產業(yè)行業(yè)所處生命周期示意圖

資料來源：國家統(tǒng)計局，立本研究

生命周期理論認為，行業(yè)的生命周期一般有一百年到幾百年的時間，最短的也有60年左右，由于熏衣草油產業(yè)產品與人類的物質文化生活息息相關，所以至少能夠肯定熏衣草油產業(yè)行業(yè)的生命周期將會是很長的。

需要說明的是：由于行業(yè)生命周期曲線忽略了具體產品的差異，因此盡管整個行業(yè)已開始由成長期向成熟期轉變，但若細分行業(yè)中某個產品，則其所處的生命周期階段可能不一致。也即是說盡管熏衣草油產業(yè)行業(yè)部分產品已經開始進入成熟期，但是熏衣草油產業(yè)還是處在成長期階段。其次，行業(yè)的生、滅、興、衰是客觀存在，而生命周期階段的劃分純粹為理想化抽象的過程。在現(xiàn)實中有的行業(yè)的生命周期曲線可能相當復雜，沒什么規(guī)律性，可能并非完全似理論上所認為的那樣。譬如有些行業(yè)在進入成熟期后可能又會回到成長期。再有，一個國家的需求結構、資源稟賦、要素供給、政府政策等因素也會對行業(yè)的發(fā)展產生重大影響，而這些因素很難定量地反映到行業(yè)生命周期之中。

隨著行業(yè)生命周期的變化，熏衣草油產業(yè)生產企業(yè)的戰(zhàn)略特征，以及市場特征都會隨之改變：

(1)在導人期，企業(yè)總是試圖吸引顧客對其產品的注意力。

(2)當產業(yè)進入到成長期，潛在的競爭者被吸引并進人該產品市場，市場競爭加劇。

(3)當這種產品滿足了市場上所有顧客的需求時，增長率開始降低，這時，產品進人了成熟期。

(4)在成熟期，盡管增長有所減緩，但新的競爭者可能還在進入該市場，為了爭奪更多的市場份額每一個公司都展開了更加激烈的競爭，市場份額變得非常分散。于是，衰退期到來。

圖表 2  行業(yè)生命周期、戰(zhàn)略及其特征

戰(zhàn)略	導入期	成長期	成熟期	衰退期
顧客戰(zhàn)略	·早期的顧客可能會接受某些不可靠性 ·介紹新產品的特征	·顧客成群增加 ·質量和可靠性非常重要	·市場大眾化 ·新產品或服務的實驗減少 ·品牌發(fā)生轉移	·非常了解產品 ·基于價格的選擇而不注意改進
研發(fā)戰(zhàn)略	·強調研發(fā)，高投入	·競爭前尋求擴張	·研發(fā)投入低	·停止新的研發(fā)投入
公司戰(zhàn)略	·尋求主導市場戰(zhàn)略 ·為保證產品質量，尤其注重研發(fā)和生產	·積極應對競爭	·如果不是市場領導者，增加份額的代價很大 ·尋求降低成本	·成本控制尤其重要
利潤目標	·高價格戰(zhàn)略	·獲利能力強，但由于競爭者進入，價格下降	·因競爭而加大投入，利潤被消耗，單位利潤下降	·出現(xiàn)價格競爭和低增長 ·繼續(xù)降低成本，降低價格
競爭者戰(zhàn)略	·非常關注新產品 ·嘗試生產新產品	·市場進入 ·試圖革新	·以廣告和質量作為主要手段 ·低產品差異 ·低產品變化	·價格戰(zhàn) ·一些企業(yè)退出該行業(yè)