維諾德·科斯拉(Vinod Khosla )這位全球“技術(shù)領(lǐng)域”投資之王、太陽微系統(tǒng)公司的創(chuàng)始人分享了他的想法——論堅持、信念的重要性，以及忽略電子表格。
堅持總有回報 在他早期作為Sun Microsystems公司第一任CEO的時候，公司的一個主要客戶Computer Vision暗示將會轉(zhuǎn)投Sun Microsystems的競爭對手。在得知這一消息后，科斯拉立馬跳上了飛往東海岸的紅眼航班，并且當(dāng)晚就睡在客戶公司的走廊里，直到下午六點才得到Computer Vision CEO的接見。
“其實他當(dāng)時見我可能更多的是想把我打發(fā)走。”科斯拉說。他們第二天又重新會談并且最終成功地簽訂了這份合同。“重點是，如果你相信某一件事情，你一定要用盡全力去爭取?？赡懿粫恳淮味汲晒Γ谴蠖鄶?shù)時候是會的。多數(shù)人做不到這一點，他們太容易接受否定和失敗了。”
考慮你的影響力 科斯拉說，我們的使命是給社會做一些積極的改變。Khosla Venture大量投資于綠色清潔能源技術(shù)。“如果回報率較低，但是影響力很高，那我們很可能會投資，因為相對于一些收益率較高的養(yǎng)老基金，我對此更感興趣。”不僅僅是說，Khosla Venture確實是綠色清潔技術(shù)的早期大量投資者。
成為風(fēng)險承受者 “很多企業(yè)家會犯根本性的錯誤：極力降低風(fēng)險，認為成功是偶然的。”科斯拉說，“如果有10%的機會賺取100倍的收益，那90%的失敗幾率就不是問題。”風(fēng)險投資就是著力為了獲得超額的收益而接受更高的風(fēng)險。科斯拉的第一次創(chuàng)業(yè)，Data Dump公司，就是失敗的。“我認為，我對于失敗的接受能力是成功的能量來源。”
尋找你內(nèi)心的指南針 當(dāng)公司CEO缺乏信念，或未能始終堅持信念時，他就會犯錯?？扑估e例說一個公司為了應(yīng)對負面新聞而改變其戰(zhàn)略：“這得有多愚蠢啊，一個從未從事過商業(yè)工作的英語專業(yè)記者，改變了一個財富500強公司的經(jīng)營策略。”高管們犯這樣的錯誤是因為他們更關(guān)心別人怎么寫的，而不是他們內(nèi)心的信仰、指南針。
警惕專家的看法 硅谷有很多從未做過CEO或公司創(chuàng)始人的顧問和風(fēng)險投資者?？扑估f，整體而言，他們的建議是毫無價值的。雖然也有例外，但只有那些創(chuàng)業(yè)公司工作過的人的建議，才是有意義的。但是大多數(shù)風(fēng)投都沒有這樣的經(jīng)驗，所以他們會給出愚蠢的建議。
“如果你剛走出商學(xué)院就加入一家風(fēng)險投資公司，成長并最終成為了合伙人，但是其實你還是沒有學(xué)會怎么樣創(chuàng)業(yè)。”科斯拉自己的公司會把工作三四年的新員工送到初創(chuàng)企業(yè)去鍛煉一段時間，然后其才會有成為合伙人的機會。
忽略電子表格 IRR(internal rate of return，內(nèi)部收益率)作為預(yù)測一個項目增長率的參數(shù)，是金融分析師所喜愛的，但是對于風(fēng)險投資，卻毫無關(guān)聯(lián)。Khosla Ventures不會以此來衡量投資機會。計算IRR值只會造成這樣一種假象——以為足夠了解該公司運營了?？扑估f：“我做過足夠多的商業(yè)計劃，能夠在電子表格中做出任何想要的數(shù)據(jù)。但是，事實卻是另外一回事。”
來源/斯坦福商學(xué)院
編譯/芮益芳
