在中美貿(mào)易戰(zhàn)正式開始前夕，中美之間達(dá)成了三輪共識(shí)。按照我們過去的角度說，國家間的共識(shí)是很嚴(yán)肅的，但是這些共識(shí)被特朗普政權(quán)輕易的就否認(rèn)或者是顛覆了。

那么特朗普到底怎么回事呢？因此我們專門做了一個(gè)專項(xiàng)研究——關(guān)于特朗普的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。我們所做的研究匯集了特朗普在過去的30年中間，輿論上、自己做生意和做節(jié)目流露出的很多信息。特朗普是很有意思的一個(gè)人，他在生意很小的時(shí)候就經(jīng)常接受媒體的采訪，一直很高調(diào)，是個(gè)相對(duì)來說透明的人，所以去搜索特朗普的信息痕跡不是太難，包括特朗普在歷史上打了差不多很多場官司。

大家對(duì)特朗普的認(rèn)識(shí)也有個(gè)過程，很多中國人曾經(jīng)覺得他是個(gè)生意人，應(yīng)該好交易，但現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)也不完全是。在競選總統(tǒng)期間，美國選民中間有40%多的人認(rèn)為特朗普這個(gè)人精神有問題，然后認(rèn)為特朗普很聰明的人只有不到30%，還有很多人之所以喜歡特朗普是因?yàn)槲易约阂哺乩势找粯?，所以我們看到特朗普就覺得挺親切，跟我有點(diǎn)像。

美國的選民中間也有一種傾向，就是人們投票選擇中間，有相當(dāng)一部分人投票支持某個(gè)總統(tǒng)的原因，是因?yàn)槲覀兏悬c(diǎn)像，比如說以前卡特總統(tǒng)比較木訥，不善言辭，但是因?yàn)槊绹泻芏嗟霓r(nóng)民或者工人，他們覺得我們也很木訥，他就像我一樣，所以我們喜歡他，像以前布什總統(tǒng)也是被公認(rèn)為經(jīng)常說錯(cuò)話的人，但是有不少人說我喜歡他的原因就是因?yàn)樗也畈欢啵?jīng)常說錯(cuò)話。

但是最新的蓋勒普民意測驗(yàn)顯示，美國民眾中間對(duì)于特朗普的正面感受達(dá)到了很高的程度，這是一個(gè)什么程度呢？就是對(duì)特朗普人格的正面認(rèn)知水平如果跟奧巴馬同期比較的話，他超過了奧巴馬，覺得特朗普現(xiàn)在非常聰明的人有58%，是強(qiáng)大而又有決斷力的領(lǐng)袖的人有51%，這是什么水平呢？在歷史上接近于里根總統(tǒng)的水平，而里根總統(tǒng)也是特朗普總統(tǒng)最推崇的政治偶像人物。

有50%的人認(rèn)為他能夠?yàn)槊绹鴰磉@個(gè)國家所需要的變革，大家知道奧巴馬總統(tǒng)在競選的時(shí)候，他就講為改變而投票，就是你投奧巴馬就會(huì)帶來美國國家的改變，但是奧巴馬總統(tǒng)在離任的時(shí)候，只有很少的人認(rèn)為奧巴馬總統(tǒng)帶來了美國這個(gè)國家所需要的變革，而現(xiàn)在特朗普有50%的美國人認(rèn)為他為這個(gè)國家?guī)砹怂枰淖兏?，?dāng)然還有40%左右的人認(rèn)為是他強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)者，是見多識(shí)廣和值得信任的。如果從這個(gè)角度來說，特朗普到現(xiàn)在為止的作為得到的民眾認(rèn)可還不錯(cuò)。

特朗普領(lǐng)導(dǎo)術(shù)的核心，從歷史上來看，是自己想的和說的、做的一致度非常高的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，因此對(duì)特朗普自己說過的東西可能是我們認(rèn)識(shí)他的一個(gè)非常重要的因素。在1987年的時(shí)候特朗普出版了他的一本很重要的著作，叫做《The  Art of  the  Deal》，就是《交易的藝術(shù)》，或者“Deal”這個(gè)詞不只是一般的交易，而是我們之間達(dá)成一致的藝術(shù)。

在特朗普的這本書中間，第一章是特朗普說的交易的藝術(shù)的關(guān)鍵，所以基本上理解這本書的核心是看第一章，是特朗普在講他的交易的藝術(shù)的基本法則，有些研究特朗普的人就發(fā)現(xiàn)特朗普是一個(gè)高度的策略型領(lǐng)導(dǎo)者，非常講究謀略，特點(diǎn)是將微觀和中觀社會(huì)中的規(guī)則加以廣泛應(yīng)用。

通常在政治家的世界里面，他們往往以宏觀行為準(zhǔn)則作為他們的思考模式和遵循的慣例，而商業(yè)的核心最主要的是要講究產(chǎn)出、講究結(jié)果，所以商業(yè)雖然也會(huì)注意宏觀，但是商業(yè)的核心規(guī)則實(shí)際上是中觀行業(yè)規(guī)則和組織微觀的謀略規(guī)則的結(jié)合，因此商業(yè)我們可以更多的看成是中微觀的規(guī)則，而恰恰這個(gè)是特朗普的謀略特點(diǎn)，他最核心的特點(diǎn)就是講究在中微觀領(lǐng)域里面的行為規(guī)則，因此他在中微觀領(lǐng)域采取的行為規(guī)則的方式往往超越了政治家從宏觀角度著眼的方式，所以政治家就有點(diǎn)摸不著他的頭緒，是因?yàn)榇蟛糠值恼渭宜艿挠?xùn)練，和他們所從事的慣例就是從宏觀問題出發(fā)，遵循宏觀知識(shí)、宏觀規(guī)則和宏觀的利益模式，因此如果是一個(gè)戰(zhàn)略家或者是一個(gè)策略家、戰(zhàn)術(shù)家，當(dāng)特朗普從微觀或者是中觀這樣的行為進(jìn)入到政治領(lǐng)域的時(shí)候，他們就會(huì)感到懵逼。

舉個(gè)例子，在商業(yè)法則中間，講究謀略其中很重要的一方面，中國古人也講兵不厭詐的策略，但是這個(gè)東西在宏觀社會(huì)里面往往都會(huì)強(qiáng)調(diào)國家之間不能搞詐，因?yàn)閲倚庞檬欠浅Ｖ匾?，但是為什么跟中美現(xiàn)在達(dá)成的共識(shí)卻可以輕易的被推翻？是因?yàn)榘凑毡粎捲p的原理來說，我推翻它也沒有什么。當(dāng)然還有里面一個(gè)重要的事，特朗普強(qiáng)調(diào)的是實(shí)力規(guī)則，同樣大家達(dá)成了一個(gè)共識(shí)，，如果我具有的實(shí)力比你強(qiáng)，老子就是推翻你了，你又怎么樣？這就是按照實(shí)力規(guī)則來說，一切的謀略在實(shí)力面前是可以讓步的，因此在微觀領(lǐng)域中間，兩個(gè)人打架，雖然在道義上來說，你不應(yīng)該打我，但是我就打你了，你又怎么樣？因?yàn)槲胰^比你硬，我力氣比你大，你有什么好說的？所以這個(gè)實(shí)力規(guī)則其實(shí)在中間也是起作用的。

特朗普的商業(yè)交易法則，實(shí)際上很大程度說明特朗普這個(gè)人很善于總結(jié)，他總結(jié)自己做生意做得還不錯(cuò)，特朗普一再強(qiáng)調(diào)自己是一個(gè)普通的生意人出身，他的父親也不算一個(gè)很成功的生意人，但是他認(rèn)為自己是一個(gè)不斷的走向成功，或者說可以更成功的生意人。

他為什么覺得自己可以這樣成功呢？特朗普的生意主要在商業(yè)房地產(chǎn)領(lǐng)域，因?yàn)樗^去的資本不是很豐富，所以特朗普基本上是一個(gè)做舊房改造的房地產(chǎn)開發(fā)商，他的絕大部分項(xiàng)目，像今天我們看到的特朗普大廈，基本上都是在舊房改造的基礎(chǔ)上所做的，大部分是在舊城區(qū)、貧民窟，或者是基本上可以被棄置的舊建筑領(lǐng)域中間所進(jìn)行的改造。

在特朗普自以為的商業(yè)成功中間——當(dāng)然特朗普有很多的自以為，比如說特朗普一直強(qiáng)調(diào)自己很聰明，以至于其他的政治家都很不屑于的說，哪有自己表揚(yáng)自己聰明的。因?yàn)楹苌儆姓渭易约哼@樣說的，但是實(shí)際上你會(huì)看到當(dāng)特朗普覺得自己很聰明和60%的選民都覺得特朗普的確很聰明的話，自己說的跟大家感知到的一樣，其實(shí)這是一個(gè)非常非常超越例外的現(xiàn)象。的確，我說我聰明，大家都覺得有點(diǎn)太自夸了，但是如果大家都覺得你的確很聰明，就說明我說的聰明是一個(gè)實(shí)在的事。

特朗普的11法則中第一條就是實(shí)力法則。不能光是虛的，得有足夠的底數(shù)。

第二個(gè)避短揚(yáng)長。也就是說很多時(shí)候我們要去把自己長項(xiàng)的地方充分發(fā)揮出來，而且發(fā)揮到一定的程度。使得大家開始對(duì)我這個(gè)東西沒有那么重視，但是我讓大家對(duì)我這個(gè)東西的重視度超乎了尋常的想象。

第三個(gè)是留有余地。真正要做的時(shí)候，我要有自己選擇的余地。請(qǐng)注意，留有余地跟我們很多人說的做事不要做絕不是一個(gè)概念，他所說的留有余地是指，我們做一件事情之前，自己想好了對(duì)方可能出現(xiàn)的各種各樣的可能性，每一個(gè)決定至少有六個(gè)選擇，這一點(diǎn)是特別重要的。今天反觀我們很多的決策者所做的決定，當(dāng)他開始想做一件事情，他就一個(gè)勁的論證他是可行的，如果他不想做一件事情，就論證是不可行的。特朗普說的六個(gè)選擇，就是說任何一件事情都有極其可行的前提，在什么條件下它就是極其可行的，在什么條件下極其不可行，在什么條件下比較可行，在什么條件下比較不可行，在什么條件下也許可行，也許不可行，在什么條件下做和不做，就取決于你想做和不想做。

這實(shí)際上對(duì)我們很多決策者是一個(gè)很重要的參考，就是做一件事情我們要想它可能有的，我們看諸葛亮給劉備出主意的時(shí)候，他往往最多的時(shí)候有九策，最少的時(shí)候有三策，三策是上、中、下策，九策是上上策、上中策、上下策，中策是中上策、中中策、中下策，下策是下上策、下中策和下下策。

所以大家知道特朗普和我們之間打貿(mào)易戰(zhàn)的時(shí)候，雖然老早他就想跟我們打，但是一直停了很久才打，今天我們看到他推出來的每一個(gè)東西，那么多的白皮書和對(duì)我們的宣戰(zhàn)，用他們美國的貿(mào)易代表萊特希澤的話說：我們提出的每一項(xiàng)指控和主張都有充分的理由。

第五個(gè)就是用好杠桿。杠桿的意思是你要尋找更多的籌碼來操作這件事情，大家可以看到過去歷任美國總統(tǒng)對(duì)臺(tái)灣問題一直是保持著非常謹(jǐn)慎的做法，但是特朗普非常大膽的在臺(tái)灣問題上既決定了雙方可以互泊軍艦，還決定了官員可以互訪，這些事他直接就干了，干完以后他留在手上，也沒有充分的用。比如說美國的高官準(zhǔn)備訪問臺(tái)灣的時(shí)候，他只派了級(jí)別較低的人，原因在于什么呢？他可以把它變成籌碼，這個(gè)籌碼既可以用在貿(mào)易戰(zhàn)中間，還可以用在其他很多的場合，所以從這一角度來說，特朗普是所有的籌碼都可以拿來使用的人。

第六點(diǎn)特朗普強(qiáng)調(diào)說要自我增值。就是我們所有做的事情不要追求虛妄的面子，要看實(shí)際得到的好處是什么。比如說過去歷任的美國總統(tǒng)總是聯(lián)盟，在聯(lián)盟的同時(shí)，就會(huì)給小弟們說，既然你們給了我面子，那么我就可以給你們經(jīng)濟(jì)利益的照顧。薩達(dá)姆在過去的時(shí)候，跟美國曾經(jīng)有過很好的合作時(shí)期，就是說雖然你過去也是很專制的，但是因?yàn)楦液?，所以我也可以罩著你，這是一個(gè)自我增值的模式。

原因在于，不管你是壞蛋還是好蛋，只要靠我，讓我增加了我的實(shí)力和籌碼，那我就可以罩你。但是今天特朗普謀略的模式是不一樣的，他說過去美國當(dāng)大哥的方式，因?yàn)槲沂谴蟾?，所以我就給小弟們分好處，但是今天我是大哥，那么小弟們就得聽大哥的，給大哥好處，不是沾大哥便宜。

還有一點(diǎn)是特朗普是非常重視宣傳的。他認(rèn)為你有再大的目標(biāo)、雄心和要做的事，首先要讓人知道，人們心理上開始也許不會(huì)當(dāng)真，但是后來發(fā)現(xiàn)你真的是這樣做的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)以后你說的每一句話，人們都很當(dāng)真。比如說大家知道美國總統(tǒng)一般來說，在選舉的時(shí)候提出的主張，在當(dāng)了總統(tǒng)以后，真正去實(shí)施和履行的比例大概在30%-40%。而特朗普總統(tǒng)到現(xiàn)在為止所有在選舉當(dāng)中提出的主張，實(shí)施達(dá)到了百分之百，所以這個(gè)是非常非常史無前例的。選舉中間提訴求騙選票，到后來跳票的現(xiàn)象是很正常的，而特朗普是一個(gè)說了、宣傳了就要做到的人，這一點(diǎn)使得以后的人們對(duì)特朗普所說的更加不會(huì)簡單的不當(dāng)回事。

下一條是關(guān)于善于反擊。就是說如果有一些人沒有把你當(dāng)真的話，你一定要打到他痛，就像特朗普那天在他的空軍一號(hào)飛機(jī)上說的：我要讓中國扣500億關(guān)稅。中國居然說也要對(duì)500億。他說：那好，我后面準(zhǔn)備的2000億，如果中國還沒有接受教訓(xùn)的話，我要后面跟著再有3000億，一共要達(dá)到5000億的水平。這就是特朗普說的，只要人們想要沾我的便宜，我一定要給予他的反擊超乎想象。

就是在這樣的情況下，特朗普特別強(qiáng)調(diào)了幾樣?xùn)|西，這是我們生意人特別理解的，第一要貨真價(jià)實(shí)，也就是我說到能做到，我一定能做到，我真的能做到，我有這個(gè)能力做到，我即使能力稍微有一點(diǎn)困難，我也一定要做到，但是在做的過程中間，我要最大限度的控制成本。

比如說特朗普現(xiàn)在在全世界的范圍內(nèi)，要讓歐盟為北約付錢，要讓韓國為同盟付錢，他就是說我做所有的事情，我一定能做到，但是做的方法，我不像過去那樣冤大頭——我說做到，然后我就掏錢。而是我說我要做到，然后讓小弟你們來掏錢。所以對(duì)他來說控制成本是很重要的。過去經(jīng)常跟他的合作伙伴們說，跟我合作吧，然后說什么樣的成本你要分擔(dān)，也是他做生意的一貫方式。

最后一點(diǎn)特別重要的是，我們做的那些事情最重要的是我們所熱愛想去做的事。特朗普選擇體制內(nèi)和建制派的官員特別少，也就是說例行公事的專業(yè)官僚非常少，他選擇那種有意識(shí)形態(tài)化的，有明確價(jià)值信仰的人特別多，盡管有一些人到后來不合的和他吵了，但是他再選的時(shí)候，他依然選擇這樣的人。他的目的是因?yàn)樗椭就篮系娜藖韺?shí)現(xiàn)他要做的事，所以這一點(diǎn)也是表現(xiàn)得非常有特點(diǎn)的地方，就是說我要跟那些跟我相近的人把想要做的事情做成，這個(gè)比讓例行公事的人馬馬虎虎的對(duì)付下去，或者是干出來就很不一樣了。

圍繞著特朗普這樣的價(jià)值觀，我們?cè)賮砝斫馓乩势瞻l(fā)動(dòng)的貿(mào)易戰(zhàn)的時(shí)候，就可以用不一樣的角度來思考這樣的問題了。

特朗普他是一個(gè)商人出身的總統(tǒng)，所以他在看待問題的時(shí)候，他會(huì)從結(jié)果導(dǎo)向來反思，比如這兩個(gè)國家之間的關(guān)系和兩個(gè)國家之間的貿(mào)易慣例或者是交往模式是不是合理，他會(huì)注意到在中美交往的過程中間，美國貿(mào)易的逆差持續(xù)增長，而且不僅在增長，借中國的債也在不斷增加，他一定覺得是什么東西出了問題。

出了問題他總結(jié)了很多，我們?nèi)タ醋罱绹Q(mào)易辦公室、商務(wù)部，以及美國國家安全報(bào)告中間對(duì)中國的分析，分析總結(jié)的說辭是，中國利用了美國人的天真和美國人的規(guī)則觀念實(shí)現(xiàn)了它不公正交易的方式。

我舉幾個(gè)例子來說美國特朗普政權(quán)認(rèn)為中國在中間的所謂的不公平，比如說全世界的貿(mào)易特點(diǎn)都是公司和公司之間進(jìn)行，但是中國卻通過國家資本控制了企業(yè)投資美國、投資德國，通過這些來控制技術(shù)，而且在這個(gè)過程中間，即使那些私營投資國外的大宗項(xiàng)目其實(shí)也是拿到的國有銀行的貸款，那美國公司對(duì)中國國家做生意，這個(gè)中間是不公平；他們還認(rèn)為同樣進(jìn)口對(duì)方的汽車，關(guān)稅率不同；美國人辛辛苦苦的培養(yǎng)那么多的人才，中國的黨政領(lǐng)導(dǎo)直接來挖，他認(rèn)為這也構(gòu)成了對(duì)美國的不公平。

所以他的貿(mào)易代表說，很多人認(rèn)為美國要跟中國實(shí)行公平的貿(mào)易是不可能的，其實(shí)我們要罰中國都能罰出足夠的錢來。所以這次特朗普在發(fā)動(dòng)貿(mào)易戰(zhàn)的時(shí)候，他塑造了一種很重要的意識(shí)形態(tài)，就是中美之間貿(mào)易的不公平性是體制之爭，如果我們從這個(gè)角度簡單的說，我們?cè)黾右恍┵徺I的話，他認(rèn)為如果不改變這種做法是不夠的，所以這次我們就知道他不是一個(gè)簡單的增加購買和減少購買的問題。

哈佛法學(xué)院的談判課很強(qiáng)，在克林頓總統(tǒng)時(shí)期，前線的談判小組就是由哈佛大學(xué)法學(xué)院顧問來參與組成的。談判最重要的一個(gè)特點(diǎn)是妥協(xié)的藝術(shù)，通常是我提出100塊錢，然后你說10塊錢，然后我說50塊錢，然后你說20塊錢，然后我說30塊錢，然后你說25塊錢，最后我們27塊錢成交。所以大家公認(rèn)談判是一個(gè)妥協(xié)的藝術(shù)。

但是特朗普的商業(yè)實(shí)踐的方式是，他最先提出來的目標(biāo)就是他最后要的目標(biāo)，所以他不接受妥協(xié)。在這個(gè)過程里面他有兩個(gè)很重要的傾向，第一他看不起妥協(xié)的人，所以他喜歡跟人硬打。另外一方面就是，對(duì)方一心在尋求妥協(xié)的過程中間，他還有可能加碼。所以這個(gè)現(xiàn)象跟我們過去一般的談判藝術(shù)中間有一個(gè)很大的差別，到現(xiàn)在為止特朗普跟我們的談判中提出的目標(biāo)，我們哪怕用妥協(xié)的方法想要尋求各退一步，因?yàn)檎勁惺且粋€(gè)雙層制，即使他下面的團(tuán)隊(duì)提出了所謂共識(shí)，但是在特朗普那里通不過。因?yàn)樘乩势盏奶攸c(diǎn)是我開始說多少就是多少，而且你如果對(duì)他提出異議的話，他會(huì)有更強(qiáng)的反彈，這一點(diǎn)事實(shí)上對(duì)我們很多的所謂談判專家構(gòu)成了一個(gè)知識(shí)上的挑戰(zhàn)。

當(dāng)然我覺得特朗普的這個(gè)強(qiáng)勢(shì)，除了他個(gè)人的脾性，體現(xiàn)的也是談判中間的一個(gè)很尋常的現(xiàn)象，公開宣稱的東西就是我們用來虛張聲勢(shì)的，最后我們的底線其實(shí)沒有要求的那么高。但是對(duì)特朗普來說，公開宣稱的東西就是他真實(shí)的東西，所以他在他的書里面說：我做交易的風(fēng)格就是非常簡單，直截了當(dāng)。比如他說要修邊境墻，要大幅減稅，他廢除奧巴馬的醫(yī)改法案，要退出TPP，要限制移民，要解決中美貿(mào)易不平衡，要駐以大使館遷到耶路撒冷，要退出氣候協(xié)定，要退出伊核協(xié)定，要重啟輸油管道談判，要摧毀伊斯蘭國······所有這些東西都是他在選舉中間明確提出的，而且?guī)缀跞窟M(jìn)行了實(shí)施。

在特朗普剛剛上臺(tái)的時(shí)候，美國的精神病學(xué)會(huì)曾經(jīng)有200多名精神病學(xué)家，分析了特朗普的語言，得出了一個(gè)結(jié)論：特朗普是一個(gè)精神病患者。

特朗普是不是真的是一個(gè)精神病患者呢？當(dāng)然我們說特朗普很多的行為跟普通人相比較有非常大的不一樣，比如說他非常的執(zhí)著，他宣稱的目標(biāo)一定要去做，不做任何的妥協(xié)。第二個(gè)是超然的自信，自信到了人家覺得他是吹牛逼。第三個(gè)是他對(duì)于那些自稱是精英份子，媒體領(lǐng)袖的這些人，他就硬懟說：你是媒體領(lǐng)袖，我認(rèn)為你是假新聞，你說是精英，他說你很精英，但是你當(dāng)上總統(tǒng)了嗎？然后他說那些很聰明的人：你說你聰明，你聰明怎么沒看到你掙錢？所以他非常強(qiáng)的懟那些自我感覺優(yōu)越的人。

還有一點(diǎn)，特朗普是一個(gè)非常會(huì)計(jì)算利益的人，對(duì)美國的軍工企業(yè)把F35戰(zhàn)斗機(jī)搞得非常貴的事，他說原因在于你是個(gè)很笨的國防部長，等到我上臺(tái)以后，我一定把那個(gè)價(jià)錢給消下去。實(shí)際上他上臺(tái)以后，他把那個(gè)戰(zhàn)斗機(jī)的費(fèi)用大概降低了50%以上。他的原因在于什么呢？

第一，因?yàn)樗錾獾木壒剩运纳虡I(yè)直覺使得他能做出一個(gè)相對(duì)來說準(zhǔn)確的判斷，但是他不是簡單的計(jì)算利益本身，他用直覺就發(fā)布了他的價(jià)值觀，然后他再來跟你算帳，很重要的是基于上面的這些特點(diǎn)，特朗普一旦形成了自己的決定，他就決心一定要把它做成。這使得我們看到的特朗普跟我們看到的任何一屆美國總統(tǒng)和生活里的國家領(lǐng)導(dǎo)人有非常大的不一樣。特朗普不拿稿子，特朗普不講格式的套話，特朗普說的話跟他生活里面說的話非常一致，特朗普的風(fēng)格保持了作為領(lǐng)導(dǎo)人和他生活中非常一致的現(xiàn)象。這樣的一個(gè)人，讓我們?cè)谡谓缰心欠N臺(tái)上、臺(tái)下分離，臺(tái)前、臺(tái)后分離的人格模式和思維方式受到了巨大的挑戰(zhàn)。

今天我們把特朗普的交易的藝術(shù)或者是領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)再來做一個(gè)總結(jié)的話，它反映了什么呢？

我們發(fā)現(xiàn)特朗普的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)中間有八個(gè)要素，這八個(gè)要素的組合讓我們能夠理解特朗普和其他的領(lǐng)導(dǎo)者不一樣的地方，也能讓我們理解他可能有某些一致的地方，但是總體來說不一致。

比如說特朗普非常強(qiáng)調(diào)做實(shí)，說我有多大的實(shí)力就要說幾分的話，我明白了我的實(shí)力，我說的這番話跟我的實(shí)力是對(duì)稱的，所以我才不會(huì)輕易讓步。

在做實(shí)的前提下，他強(qiáng)調(diào)敢想，你如果有十分的實(shí)力，但你要表現(xiàn)出十二分的想象，這個(gè)時(shí)候你才有足夠的氣勢(shì)壓倒其他人。

另外一個(gè)，特朗普會(huì)非常強(qiáng)調(diào)重構(gòu)，因?yàn)樘乩势帐亲雠f房改造出身的，他認(rèn)為重構(gòu)是權(quán)力表現(xiàn)的最重要的部分，因?yàn)槿绻孔佣际侨思业?，我只是在里面搞裝修的話，并不能充分顯示我的權(quán)力感，如果那些《巴黎協(xié)定》、TPP奧巴馬政府都定了，我只是繼承的話，我沒有充分的權(quán)力感。所以他是從重構(gòu)中間獲得權(quán)力感很突出的一個(gè)人，當(dāng)然為了使得支持他的想象和支持他的做實(shí)，要整合資源，他要讓更多的人交更多的錢：大家都把錢要交到我這里，把產(chǎn)業(yè)回歸到我這里，我才能夠更加做實(shí)，更加敢想，這是特朗普思考問題的一個(gè)基本特點(diǎn)。

在這個(gè)基礎(chǔ)上，特朗普又是一個(gè)非常強(qiáng)調(diào)把策略落地的人，他其實(shí)是一個(gè)很精明的人，在每一個(gè)事情中間他的團(tuán)隊(duì)都要計(jì)算出說服他的理由為什么能夠成立。他有充分的信心搜集，然后進(jìn)行精明的計(jì)算，同時(shí)又確保自己的利益和進(jìn)行自己的決策優(yōu)化的時(shí)候，非常有多選項(xiàng)，考慮盡可能多的情況，來確定自己可以選擇的策略。盡量在我選擇之前，其他人可能提出的不同選擇，我都已經(jīng)了解到了，一旦我決定做這件事情，我就要讓人們一定對(duì)我過目不忘。

所以特朗普非常注重宣傳，特朗普決定宣傳的時(shí)候，他有一個(gè)很重要的訴求，或者說價(jià)值主張，就是一旦我要去表達(dá)，人們就不會(huì)記得其他人，只會(huì)記得我，他有很強(qiáng)的主導(dǎo)觀念。

正因?yàn)檫@幾個(gè)要素決定了特朗普在領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格中間四個(gè)很重要的策略形態(tài)：

第一，不斷的重構(gòu)格局。你以為可以這樣就行了，特朗普又會(huì)有更加優(yōu)化的新的對(duì)策來提供給你，所以重構(gòu)是作為一個(gè)舊房改造出身的房地產(chǎn)開發(fā)商，發(fā)現(xiàn)了自己怎樣在有限的本來價(jià)值不高的地方讓它產(chǎn)生更高的價(jià)值。如果大家現(xiàn)在到美國參觀特朗普的大廈，所有的特朗普大廈都巍峨聳立，里面富麗堂皇，但以前都是一個(gè)破房子，都是一個(gè)爛地區(qū)，他用很低的價(jià)值獲得了這些資源，然后把這個(gè)地方大大的提升了。所以重構(gòu)是特朗普的價(jià)值塑造的一個(gè)很重要的模式，這也讓我們理解為什么特朗普不斷的退群，因?yàn)椴煌巳阂馕吨乩势盏臋?quán)力最小，而退群的話使得特朗普能夠在這個(gè)重構(gòu)中間創(chuàng)造他新的價(jià)值。

第二，特朗普是一個(gè)不怕沖突，而且塑造多沖突同時(shí)存在的人。特朗普在做房地產(chǎn)的時(shí)候，可以同時(shí)操盤多個(gè)項(xiàng)目，大部分的政治家，往往小布什以前當(dāng)總統(tǒng)的時(shí)候，開始對(duì)中國不是很友好，但是在911以后，反恐問題更加突出以后，反恐成為他的主打，他跟中國的關(guān)系就緩和了。特朗普的特點(diǎn)是在全球可以同時(shí)挑起很多的沖突點(diǎn)，當(dāng)全球更多的沖突被他挑動(dòng)發(fā)生，而這些沖突的變化趨向又由他來決定的時(shí)候，這就意味著他有更多決定的點(diǎn)，有更多的籌碼，他就可以在籌碼的運(yùn)用中間追求自己的利益最大化。

過去很多人說特朗普是美國優(yōu)先，以為他只會(huì)注重美國的事務(wù)，而他現(xiàn)在的方式是在全球挑起了更大的沖突，所有的沖突都仰賴美國的仲裁權(quán)，這個(gè)時(shí)候這些可控的沖突使美國變成了美國第一，美國優(yōu)先。所以日本一方面要跟美國搞好關(guān)系，另一方面美國人也要收它的稅，中東他既要遷都耶路撒冷，讓以色列和巴勒斯坦變得很緊張，又讓以色列和敘利亞之間變得很緊張，然后他又在歐盟一方面說你們歐盟自己要加強(qiáng)，另一方面說你要給我付更多的單，為北約和我對(duì)你歐盟的支持買單。所以他的特點(diǎn)是采取更多的可控沖突的方式，在沖突中間處在更加的凌駕沖突的位置。

特朗普還有一個(gè)很重要的特點(diǎn)，他不愿意做一個(gè)權(quán)力的執(zhí)行者和追隨者，他需要去駕馭權(quán)力本身。這就使得特朗普在享受算牌、換牌、嚇唬其他人、運(yùn)籌和改變策略的時(shí)候，讓其他人產(chǎn)生震撼感，在他自己所在的場合中，會(huì)強(qiáng)調(diào)自己的超級(jí)主角的角色。他既不喜歡其他人搶他的戲，也不喜歡那些在他面前奴顏卑氣的人。所以特朗普在他過去的訴訟官司中，大部分不是跟人家和解的，特朗普都是通過跟人家打官司加以解決的。在這樣的一個(gè)過程中間，特朗普特別尊敬的是什么人呢？就是那些他跟人家打了官司，還把他打敗了的人。

特朗普的這種主角感使得，中國在貿(mào)易戰(zhàn)中間，實(shí)際上我們一開始不想打貿(mào)易戰(zhàn)，我們希望世界怎么和平，但這個(gè)不是對(duì)付特朗普的方法，所以我也在較早的時(shí)候提出，中美貿(mào)易戰(zhàn)中美之間，要有一兩輪傾國應(yīng)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)，然后才有可能中美之間重新構(gòu)造我們之間的權(quán)力關(guān)系。

我們最后總結(jié)一下特朗普這樣的一個(gè)企業(yè)家、領(lǐng)導(dǎo)人，帶給政治界跟以往最大的不一樣，或者讓大家震撼，讓大家覺得摸不著頭腦的地方是什么？

特朗普作為一個(gè)政治家，過去的政治家通常會(huì)用一些集團(tuán)規(guī)則趨向，比如說民主黨是怎么樣的領(lǐng)導(dǎo)人，共和黨是怎么樣的領(lǐng)導(dǎo)人，在過去人們的頭腦里面是有一些刻板印象的。通常他們政策主張的路線、方向、方式、選擇，百分之七八十是比較明確的。

而對(duì)于特朗普來說是高度策略趨向，也就是說特朗普所提供的策略在歷史上并不是簡單的共和黨人所主張的策略。在過去的15年-20年中間，美國、英國和歐盟都出現(xiàn)了一種共同趨向，就是左右兩翼的政治家只要當(dāng)選為領(lǐng)導(dǎo)人之后，他們的策略之間的分別是更加模糊的，只有特朗普帶來了完全不一樣的局面，特朗普今天宣布主張做的東西，都是過去很多領(lǐng)導(dǎo)人想都沒有想過，或者最多說一說，但是絕對(duì)不會(huì)做出來的。

第二點(diǎn)，從策略手段中間，絕大部分情況下政治家所追求的不是一開始的政治訴求，而是提出訴求以后最后得到的妥協(xié)。只有特朗普是通過開辟了多個(gè)戰(zhàn)場，創(chuàng)造不同的籌碼，不接受妥協(xié)，而要實(shí)現(xiàn)自己的高要價(jià)的。從個(gè)人的心理角度來說，過去的政治家往往個(gè)人意志是依賴于集團(tuán)政治意志的，但是特朗普是非常個(gè)人的、強(qiáng)勢(shì)的。

比如說當(dāng)初很多美國的警衛(wèi)部門、安全部門、保密部門都要求他不要用推特治國，但是他堅(jiān)持用推特治國。在最近的中期選舉中間，很多美國共和黨的議員候選人都埋怨說，我們共和黨已經(jīng)被特朗普改造得不像共和黨了，而更像特朗普黨，所以他是一個(gè)讓黨派更加受制于他個(gè)人意志和風(fēng)格的人。絕大部分的情況下，領(lǐng)導(dǎo)人為了保證自己的回旋余地，往往保持比較深沉、模糊的外交語言，或者是官話、套話，特朗普的特點(diǎn)就是他保持鮮明的個(gè)人特色和個(gè)人的傳播風(fēng)格，而且會(huì)在對(duì)外傳播中直接跟人家對(duì)戰(zhàn)，非常不同于那種官式的政治家。

講到聯(lián)盟利益的時(shí)候，傳統(tǒng)的美國所采取的聯(lián)盟利益是為了獲得政治聯(lián)盟，會(huì)在經(jīng)濟(jì)和其他方面給盟友更多的好處來換得盟友的支持，而特朗普的政治聯(lián)盟只要老大，小弟們都要在各個(gè)方面向老大，同時(shí)要在經(jīng)濟(jì)利益上做出讓度，否則是不可以的。他對(duì)于像歷史上非常緊密的加拿大這樣的國家有很明確的要求：你不能占我經(jīng)濟(jì)上的便宜，對(duì)于像安倍這樣極其向美國靠攏的政治盟友，他說你也不能占我經(jīng)濟(jì)的便宜，包括歐盟北約的國家，包括所有的跟他采用聯(lián)盟策略態(tài)度的，他都有非常明確的政策主張。

過去很多國家說，你看我們正在采用美國的模式，正在學(xué)習(xí)美國的經(jīng)驗(yàn)，所以你應(yīng)該給我們民主的支持。特朗普說：你們是可以搞你們的民主，但是你不要希望我們出錢，這也跟美國歷史上的聯(lián)盟模式是一個(gè)非常大的反差。

無論是政治家還是政客，在英文里面都叫“politician”，“politician”是一個(gè)中立詞匯，但是一個(gè)政治家或者一個(gè)政客站在他自己的角度上來說，他會(huì)覺得自己是在為人民謀福利，你不會(huì)碰到一個(gè)政治家說我就是為搞投機(jī)而來當(dāng)政治家的，他站在自我的立場來說，認(rèn)為自己為正義而戰(zhàn)。所以一個(gè)政客自己以為是政治家，在其他人的眼里，民主黨人看特朗普，就認(rèn)為特朗普是一個(gè)偏執(zhí)的、弄權(quán)的，甚至是借助于俄羅斯人的干預(yù)來贏得總統(tǒng)選舉的小人，在民主黨眼里特朗普是一個(gè)政客；在共和黨人的眼里來看，希拉里是一個(gè)曾經(jīng)偷偷把自己的郵件都銷毀，有很多見不得人秘密的女政客，也是一個(gè)卑鄙的小人。

所以對(duì)方的眼里你都是投機(jī)的、卑鄙的、猥瑣的，而他自己看來我們都是很大義凜然的。從這個(gè)角度來說，政客和政治家不是兩個(gè)東西，是一個(gè)東西，只是在不同角度的不同看法，我們?cè)谶x舉中就會(huì)看得很清楚，對(duì)方陣營一定會(huì)把你抹黑成為小人，而你自己一定要塑造的大義凜然，才可能贏得選舉。

一個(gè)競選的過程就是看誰能夠贏得更多人的信任，這個(gè)過程就像一個(gè)政治算術(shù)一樣，是一個(gè)很精細(xì)的過程。美國的選民是由很多精細(xì)的部分構(gòu)成的，共和和民主兩黨大約各占三分之一左右的鐵票，就是有32%-34%是各自的鐵票，中間有三分之一左右屬于中間派，大家都要去爭中間派，爭取中間派難度很大，因?yàn)槿Q于你的政策選擇。

比如說很大一部分的同性戀是屬于中間派，對(duì)于同性戀大家都不愿意給他們很好的政策，要給同性戀太好的政策的話，往往會(huì)失去基本群眾。從歷史上來說，民主黨總體對(duì)同性戀稍微傾向和友好一點(diǎn)，共和黨對(duì)同性戀就會(huì)比較排斥和嚴(yán)厲一些，奧巴馬政府時(shí)期，美國的最高法院把同性戀、同性婚姻都宣布為合法了，共和黨對(duì)同性戀是比較貶斥的，但是也沒有通過新的法案直接排斥這個(gè)群體，因?yàn)檎驹谡螖?shù)學(xué)的角度來說，如果現(xiàn)在把這個(gè)群眾失掉的話，可能失去挺大一個(gè)人群的支持，因?yàn)閮牲h之間的支持率，差別多的時(shí)候2%-3%，小的時(shí)候0.2%-0.3%，光同性戀人群就占了美國選民總量的11%，要整體針對(duì)這個(gè)人群的話，可能會(huì)失去很大一部分選票。

所以美國的選舉最后獲得的選票是通過精細(xì)的算術(shù)算出的，他們的政治主張不是說我的信念、相信什么東西，有一部分是有基本信念的，但是很大一部分是根據(jù)我要爭取哪一個(gè)選民來提出我的政治主張，這個(gè)主張就帶有機(jī)會(huì)主義的特點(diǎn)，目的是為了贏得這部分的支持，美國歷史上爭奪選票比較核心的領(lǐng)域有墮胎、持槍自由、同性戀政策、移民的空間，這些都屬于大是大非的政策，當(dāng)然另外還有很多小政策，涉及到的有教育領(lǐng)域，要不要對(duì)特殊人群實(shí)施配額，或者是在有些福利領(lǐng)域中間，某些人獲得福利的可能性，這些往往是屬于小政策，但是小政策你一旦宣布就意味著宣布我對(duì)誰恨，對(duì)誰愛。這種政策往往高度取決于民調(diào)和數(shù)據(jù)，算我通推動(dòng)一個(gè)什么政策，我可以獲得誰的支持，或者可以增加多少選票，這是很機(jī)會(huì)主義的，但是這種機(jī)會(huì)主義是選舉政治中間很難避免的一種策略，因?yàn)橹挥羞@樣才能最終使得你有可能贏得選舉，所以兩黨的政客既是政治家，也是政客，而不是好像有些人是政治家，有些人是政客。